“对”出竞争力

　　进入二季度，“产线对标”成为了唐钢的一个热词，从专业部室到生产单位，从管理层到操作岗位，都在一步一个脚印地扎实推进。"产线对标"缘何有如此强大的感召力？河北钢铁唐钢用事实证明：通过对标先进产线的产品策略、市场服务、成本控制、质量控制和营销体系，唐钢实现了产品档次快速升级和盈利能力的持续提升。4、5月份，八大系列优势产品产销量达38.8万吨，其中仅汽车用钢和高端镀锡板两类产品就累计创效740余万元。

　　重点突破 优化产品结构

　　"对标是集团最成熟的一个有力武器，在这项工作开展的过程中，要与时俱进、不断完善。产线对标关注的不是单一产品问题，而是深层次的产品结构问题，即相同的生产线我们在生产什么档次的产品。"集团董事长于勇指出。

　　唐钢将调整产品结构作为产线对标的重要突破点，结合产销研一体化，深入研究对标企业的产品策略，在产品质量、价格、销售模式等方面进行全面对标，把市场需求和盈利能力作为风向标，制定出台《产品规划方案》，对重点创效产品进行系统布局，集中打造热轧薄规格产品、汽车用钢、高端镀锡基板等八大系列优势产品，到2014年底，预计重点产品销量将达到300万吨，产品盈利能力有望最大程度释放。

　　“产品规划和重点产品结构调整这项工作我们一直在做，通过对标，我们的思路更加明晰，符合市场需求才能有更大的盈利空间。”市场部副部长褚春光介绍说：“例如目前，高强钢筋HRB500(E)市场需求比较旺盛，比HRB400(E)吨钢多创效110元左右，为此，我们对HRB500(E)的年销售计划进行了相应调整，并充分发挥区位优势，加大对重点工程项目的跟踪力度，进行产品推介，最大限度提高该钢种的盈利能力。4、5月份，高强钢筋HRB500(E)销量达1.45万吨，创效约150万元。”

　　真正做到以盈利能力指导生产，冷轧部生产科科长刘春雨体会颇深：“通过对标品种结构，我们的结构级镀锌产品比对标单位低42%，而此类产品恰恰利润比较高。对标回来后，我们迅速调整产品结构，加大结构级镀锌产品、热基镀锌等利润较高的产品生产比例，并通过加强生产组织、提高操作稳定性等，确保产品质量。4、5月份，冷轧部高附加值产品比重达到总产量的80%以上。”

　　技术支撑 实现降本提质

　　在与先进企业的对标中，唐钢认识到，打造更具竞争力的产品，必须更加注重工艺创新，利用技术优势降成本。

　　6月6日，热轧部1号LF精炼炉正在冶炼SS400B中碳钢。操作室里，主控工陈佳琛没有像往常一样，往钢水中加入铝线进行脱氧，而是用硅铁取而代之。这个名为"优化热轧产品合金成分设计攻关"的项目是唐钢目前正在推行的众多工艺创新降成本项目中的一项。技术人员通过深入研究酸溶铝对钢水纯净度和钢材性能的影响，对中碳钢和低碳钢合金成分设计进行了优化，现在1810生产线中碳钢已取消用铝脱氧合金化，4、5月份，工艺成本累计降低483万元。

　　通过产线对标，唐钢的技术管理人员不断开阔视野，大胆进行工艺创新，积极探索、努力发现新技术，并在第一时间加以应用，为持续降低生产成本增添了原动力。总工办杨杰介绍说：“我们还要陆续推行‘优化脱氧工艺降低生产成本攻关'、‘利用除尘灰球替代矿石降低转炉冷料结构成本'等一大批攻关项目，这将很大程度降低生产成本。”

　　"对标"带来的不仅仅是成本的降低，还带来了品种质量的优化提升。通过一段时间的产线对标，唐钢深刻认识到，稳定的产品质量是先进企业的制胜法宝。为此，唐钢通过一贯制质量管理实现对产品的全程跟踪，稳定过程控制，固化操作工艺，确保质量稳定性。

　　稳定的工艺控制水平，为唐钢热轧薄规格产品、汽车用钢、电工钢等一系列优势产品质量的提升固化提供了保障。汽车用钢产品开发及市场推广项目组成员夏明生博士介绍说：“通过一贯制质量管理，我们对汽车用钢从原材料的把关到产品出厂进行全程跟踪控制，并通过开展镀锌汽车板生产工艺攻关、S355MC裂纹优化攻关等一系列技术攻关项目，稳定过程控制，提高汽车用钢的质量稳定性。”今年以来，唐钢汽车用钢频频迎来回头客，订单逐月递增。前5个月，汽车用钢发货量达13.8万吨，其中包含向国际市场输送的欧标酸洗汽车结构钢S355MC、S420MC等一系列高端汽车用钢产品，总创效额达1400万元。

　　普钢学特钢 赢得用户青睐

　　任何产品策略的实施都需要强大的营销服务体系作支撑。唐钢站在保证企业生存和发展的战略高度，淡化“普钢”营销理念，强化点对点的"特钢"营销思维，加速推进生产经营体系从“以生产为中心"向"以用户为中心”转变，实现服务和营销体系建设的新提升。  

　　5月21日，唐钢邀请石钢销售总公司副总经理黄新春作石钢营销模式报告，唐钢转变营销理念再次敲响了“重锤”。

　　"最主要的是带来了观念的变革。石钢依托特钢销售建立起来的紧贴市场的营销体系和营销理念，对我们今后工作开展有很好的借鉴意义。"褚春光谈及学习体会时感慨地说道。

　　对照石钢营销模式，唐钢以扩大直销比例为目的，完善营销体系，建立业务人员激励机制，加大力度开发战略直供大客户，提高直销量。以直供合同优先原则，合理组织生产计划，缩短交货期，提高直供客户满意度。在此基础上，建立客户代表制，实现技术、物流、售后、回访的全流程服务，力争赢得更大的市场空间和盈利空间。4、5月份，唐钢新开拓热轧、冷轧、长材直供户17个。

　　电工钢产品是唐钢2014年主打的拳头产品。通过详细的市场调研，唐钢锁定天津某电工钢用户为战略大客户，进行重点攻关。市场部的热板业务员与技术、质量和生产管理人员一起，从这家企业建厂、设备安装到调试，全程进行"点对点"重点跟踪服务，积极参与到轧机、退火炉设备的调试、生产中，赢得该企业的高度赞誉。4、5月份，该企业电工钢的订货量达3500吨，并呈持续增长态势。