山钢集团加强营销协同创造价值

　　2014年，山钢集团不断加强集团层面的营销管理和协同，充分发挥各销售单元的积极性、主动性和创造性，努力做到有效协同，资源共享，形成合力。一是加强营销战略和策略协同、营销渠道与市场布局协同、价格政策和执行协同、重点客户开发与管理协同，杜绝内部无序竞争。实现山钢集团营销平台建设的有效运营、统分结合，落实营销管理的机构、职能、人员，搭建一体化信息管理平台，为营销资源共享提供有力支持。二是加强驻外销售业务资源共享，优化市场布局。建立覆盖山东重点用户和市场，辐射全国目标市场的销售网络；逐步整合优化子公司的钢材自营、合作机构和加工配送中心布局，统一业务管理。三是强化战略合作，形成战略联盟。更加贴近下游重点产业，从传统的钢铁产品生产商向以产品研发、精深加工、物流配送与售后服务为一体的综合解决方案提供商转变，按照“精品+服务”的理念，积极发展30到50家战略联盟客户，由集团公司统一签订战略联盟合作协议。四是建立直销为主、分销为辅的渠道模式，大力发展产业链营销，逐步探索期货市场交易模式，把电子商务作为营销战略新的着力点。五是各单位对销售人员的激励约束机制要借鉴民营企业的做法，大胆创新，充分调动销售人员的积极性。六是积极扩大出口，争取1-2年钢材出口再上100万吨水平。七是要把“为客户提供满意的产品和服务”的企业使命根植于营销全过程，提高为客户服务水平和客户满意度，树立山钢品牌，凝聚客户，不断拓展市场空间。