第一个吃螃蟹 福田欧曼天猫旗舰店正式开业

如今，登陆天猫商城，能从上面买到官方的卡车零配件了。

第一商用车网记者近日获悉，国内知名的卡车制造企业，福田戴姆勒汽车已经开始尝鲜“网购”，直接在网上销售福田欧曼卡车零配件。

据了解，福田戴姆勒汽车欧曼配件官方旗舰店于2013年12月28日正式上线。记者在福田欧曼配件天猫旗舰店上看到，从小到价值0.42元的操纵器中间隔套，到价值44600元的欧曼ETX高顶宽车驾驶室总成，各类配件应有尽有，并且在开业期间，全场商品促销8.5折，大陆地区还包邮。

福田戴姆勒汽车欧曼配件公司李经理告诉记者，从2013年开始，福田戴姆勒汽车就正式确定开启电子商务阶段，着力在第三方平台建设欧曼配件店铺，并初步选定了淘宝网、阿里巴巴、酷配网、汽配人网作为重点入驻。

“截止2013年12月底，我们已完成12家淘宝网网店、6家酷配网网店、4家汽配人网网店及2家阿里巴巴网店的建设。欧曼配件的天猫官方旗舰店也已正式上线。”

李经理还透露，在淘宝网、酷配网、汽配人网、阿里巴巴网的欧曼配件的网店都是福田戴姆勒汽车与经销商合作共同建设的，而天猫官方旗舰店则由福田戴姆勒汽车自己经营。

李经理告诉记者，目前欧曼配件采取的是O2O模式销售。“我们有效地利用欧曼配件销售公司在全国各地拥有大量配件库的优势，在线获得订单之后，立即发给配件库，然后将配件送到用户手中，实现线上线下的有效良性互动。”

网店的零配件会比线下实体店的价格便宜吗？

李经理表示，由于需要照顾到服务商和配件经销商的利益，网店的零配件不会比线下实体店的价格便宜太多，但网店的优势是拉近了用户与福田戴姆勒汽车之间的联系，并可以获得正宗的欧曼配件。“而且，在网店购买配件可以获得更多的服务，比如送件上门的服务。”

李经理认为，随着卡车司机的年轻化，他们对网络非常熟悉，而且从目前网站销售数据来看，很多订单是从智能手机终端订购的，因此，福田戴姆勒汽车对网购卡车零配件的前景很乐观。

“从目前的经营状况来看，这个网店还是得到了一部分用户认可的。虽然天猫旗舰店刚刚开业，但是已经得到了超过100笔的订单。”李经理告诉记者。

O2O的模式在卡车行业是否有前景？记者为此采访了业内的资深人士。这位专业人士表示，网购对于商用车行业特别是重卡行业来说不算是新鲜事物，近年来陆续有一些经销商在阿里巴巴上批发零配件，或者是与重卡相关的物品。但由重卡制造企业大规模组织的正宗零配件销售网店基本没有，福田戴姆勒在这方面算是“第一个吃螃蟹的人”。而对于整车能否进入网购领域，这位资深人士表示，相对于零配件，购买整车的各项工作较为复杂，也缺乏一定的成熟网购模式，仍然需要重卡企业深入探索。

“总体来说，福田戴姆勒为商用车企进入网购领域带了一个好头，值得鼓励。对于急需营销创新的商用车行业来说，福田戴姆勒又一次走到了前面。”上述资深人士总结说。（第一商用汽车）