机床工厂店牵手聚和机床城 能否开拓工业品电商新天地？

近期“机床工厂店携手聚和机床城开创‘鼠标+水泥’采购服务新模式”的新闻引起了业界广泛关注，关注的目光不仅来自于传统机床制造业，也有与传统制造看似触手可及却又遥不可及的电子商务。

援引该条新闻中的一句话：“机床工厂店与聚和机床城正式达成战略合作，开创了机床电商与机床实体商城合作的范例。线上线下合作模式，是开创性的‘鼠标+水泥’的新型合作模式”

什么是“鼠标+水泥”？“鼠标代表以互联网为平台的新经济，水泥代表传统经济。‘鼠标＋水泥’形象地比喻了传统行业触网求发展的状态，而新经济建立在传统实体的基础上，也是一种发展趋势。”

为何这条新闻会引起广泛关注？这不得不提到目前被置于尴尬地位的工业品电商。

先来了解工业品生产企业的尴尬。

供应和需求信息严重不对称。俗话说“酒香不怕巷子深”，可现实是“酒香也怕巷子深”。工业品多是工业生产中的重要设备且价格不菲，企业采购非常重视。可想要在一定时间内了解海内外产品市场行情，并从中一一鉴别甄选，犹如大海捞针，恐不是件易事，很可能人力财力物力花费无数却收效甚微。反之，优秀的工业品制造企业若想证明真身，也非得付出相当大的努力，探索有效的宣传和“正身”途径，否则，很快就会被湮没于电商时代各种信息泡沫之下。可见，需求双方信息桥梁的缺失是不对称的根源。可这个“桥梁建设”谈何容易？

再来谈谈电商的无奈。

工业品一般多为大宗采购，完全通过网络实现价格不菲产品的品质保证、合同签订、费用结算、物流配送、安装调试，售后维修等等，这些在线下还需非常谨慎的项目通过虚拟网络更是难以保证。更何况工业品采购，对于产品技术参数要求非常严格，如有一丝偏差，带来的可能是灾难性的后果。

这就是目前电商盛宴之下，工业品电商的尴尬和无奈。电商之于工业品，有如鸡肋，食之无味，弃之可惜。也正是这个原因，机床工厂店与聚和机床城的合作达成，会引起业界的多方关注。两大巨头联手，对于工业品电商化征途能起到多大的作用？机床工厂店能担当起行业的“桥梁建设者”的重任吗？所有线上线下的信任危机能被解除吗？

其实稍加了解，就可以知道机床工厂店是工厂店旗下，与知名B2B平台世界工厂网同属郑州悉知信息技术有限公司。世界工厂网于2009年1月底上线以来，拥有国内外超过50万家优秀的实体生产厂家和600多万贸易商。工厂店是专门的工业品采购平台，旗下拥有矿山机械工厂店、泵阀工厂店，机床工厂店等多家细分行业工厂店。机床工厂店就是专注于机床采购的平台，拥有数千家优质机床供应商，凭借世界工厂网这个强大的后盾，机床工厂店根据用户的具体需求，帮助用户快速、有效获取机床产品及厂家信息。而其直面工厂的模式，更可以让用户直接对话生产厂家，在国内尚属首例。可见，这个“桥梁”还是非常值得大家期待的！

与此同时，聚和机床城作为线下实体商城，为机床采购商提供产品展示体验以及完善的售后服务、品牌保证、便利的退换货、快速的物流配送等服务。这就很好的弥补了关于线上交易的系列问题。线上线下顺畅打通，工业品电商化前景似乎明朗了起来。

以零售业为主的天猫，2013年双十一创下350亿交易额的骄人成绩，让人咂舌不已。双十一天猫打通线下线上，让实体店参与的模式，也是本次350亿交易额得以实现的重要保证和强劲动力，这也进一步证明了，线上线下的紧密协作，才是未来电商真正崛起的关键。

零售业电商如此，工业品电商也如此，几乎所有的制造企业对于工业品电商都有着非常多的期待和非常大的信心。本次机床工厂店与聚和机床城的牵手，可以说是打开了工业品电商化的一扇门，得到了许多机床厂家及采购商的关注和支持，也给其他工业品电商平台一个非常好的参考，后续，线上线下的主动牵手，必将是2014电商的一个主旋律。当然，机床工厂店与聚和机床城的牵手到底效果如何，笔者还将持续关注。 世界工厂