围绕市场 产销联动

　　本报记者 陈黎明 实习记者 蒋鑫 通讯员 秦良政

　　今年初以来，沙钢集团紧紧围绕市场，创新产销联动机制，促进生产经营稳健发展，第一季度完成营业收入585亿元，同比增长3.96%；全员劳动生产率达到35.29万元，同比增长2.73%。在钢材价格持续下滑、全行业出现大面积亏损的情况下，沙钢第一季度实现利润4.02亿元。

　　面对近年来钢铁行业进入微利时代的严峻挑战，沙钢坚持实施创新、转型、提升发展战略，充分发挥企业科技人才、品种质量、企业品牌、区位物流等优势，主动搏击市场。2013年，沙钢实现营业收入2280亿元，利润总额30.9亿元，这两大指标的排名均居全国同行第二位。

　　为了实现今年营业收入2385亿元的奋斗目标，沙钢进一步优化创新产销联动运作机制。早在去年12月初，沙钢就及早召开了国内外客户恳谈会和订货会，进一步贴近市场，出台了与国内外客户共进双赢的钢材销售政策和互惠互利新举措，建立吸引广大客户的强磁场，全面落实好今年的钢材销售订货协议，做到年度任务目标早分解、生产计划早安排、原材料采购供应早保证、市场销售早启动。

　　沙钢紧紧围绕市场订单，进一步优化生产调度，以成本最低化、效益最大化为原则，充分利用集团公司长短流程相结合的生产结构特点，发挥好工艺装备和调度灵活的优势，抓好铁水与废钢、自产坯与外购坯、长材与板材等选择性生产组织，并坚持生产线的专业化分工，按生产线装备特点组织批量化、专业化生产，不断优化生产结构。目前，沙钢线材优线比达到94%，宽厚板非普板比达到73%，热轧卷板非普板比达到53%。同时，沙钢强化产销平衡衔接，坚持以销定产，每周召开排产会，抓好计划的分解和执行，全力满足合同交货，缩短产品交货期，不断提升企业生产水平与用户满意度，为拓展市场、增加效益创造了新的条件。

　　沙钢坚持以市场为导向，优化集团购销模式。加大供应商引入和动态评价管理力度，进一步压降采购成本；坚持围绕市场变化和用户需求，不断创新营销模式；充分发挥沙钢物贸公司和驻各地办事处及钢贸子公司的业务功能，积极推进客户经理代表制，优化业务员绩效考核方式，充分调动其业务拓展积极性，千方百计提高市场销售效益。

　　沙钢在年度协议的基础上，按照“八个结合”的思路积极推进营销创新，即现货销售与年度协议、现货销售与设库网络、现货销售与远期定价、现货销售与电子商务、现货销售与产品直供、现货销售与赊销进库、现货销售与金融服务、现货销售与套期保值等相结合，不断满足客户的个性化需求。同时，沙钢建立层级化的市场信息收集分析网络，强化快速反应机制，适时制定合理价格，把握好产品销售节奏，优化与用户长期合作、互惠互利、风险共担的战略合作关系，做大贸易总量。

　　沙钢在稳固欧美市场的基础上，进一步拓展中东、非洲和东南亚等新兴国际市场。今年一季度，沙钢优质钢材出口量达到111.29万吨，创汇折合41.25亿元人民币，同比分别增长11.05%和15.9%。

　　沙钢还高度重视抓好用户服务，定期由公司领导牵头销售、技术、生产、储运等部门开展用户走访，听取了解客户的需求和诉求，开展“面对面”优质服务，切实提升售前、售中和售后服务水平，强化产销联动，提高用户对沙钢产品的依赖度和忠诚度，促进生产经营稳健发展。