河北钢铁集团：让“煤、钢、机”成为“亲家”

　　日前，河北钢铁集团首批5330吨Q460C高强板直供郑州煤矿机械集团股份有限公司，这是河钢采用“煤-钢-机”合作模式后的首批供货。今年以来，河北钢铁集团彻底颠覆高盈利期形成的“坐商”思维，从“围墙内”关注到“围墙外”，构建起贴近市场、贴近用户的快速市场反应机制。该集团负责人称，此举得益于前段时间开展的党的群众路线教育实践活动，正是集团上下通过解放思想，冲破了各种困扰国企发展的思想壁垒，让国企找到了提升的空间。

　　“煤-钢-机”合作模式是基于宏观经济换挡降速的新常态下，煤炭、钢铁、机械产业链上下游企业之间提高资金利用效率，拓宽产品供需渠道的一种营销模式。郑煤机与河钢是多年的战略合作企业，迫于市场压力，从2013年下半年对资金运作进行调整，逐渐减少双方合作业务量。为破解这一难题，河钢通过市场调研，在充分了解郑煤机产品销售渠道的前提下，与郑煤机、美锦能源共同探讨“煤-钢-机”循环订货模式，三方围绕业务流程进行多次洽谈沟通，达成了共识，并签订了资金互转合作框架协议。此次5330吨Q460C高强板直供郑煤机，为三方合作首开局面。

　　“未来的产业竞争将是整个产业链系统能力的竞争，只有优化‘产业链生态’，实现各环节通力合作，形成整体优势，才能在竞争中立于不败之地。”“煤-钢-机”合作模式，破解了产业链上下游环节因资金支付对供需产生的影响，拓展了营销方式和手段，提高了资金周转率，实现了产业链中上下游间提高效率、降低成本的多赢局面。（杨毅松 牛卫星）