镭宝：钢铁巨人转型路上“舞芭蕾”

    占地82亩的厂区，去年创造了2亿多元的产值，今年1至8月企业产值超1亿元。这里就是位于吴兴区织里镇的湖州镭宝机械有限公司。

　　这家成立初期定位于大重型机械零部件生产加工的企业，朝着“高、精、尖”的高端市场领域，“跳”出了转型舞步。

　　持续转型辟新路

　　自2007年成立至今，镭宝主要承揽火电、水电、风电、轧钢、矿山、冶金等行业的重型零部件加工制造，是我国最大的压力机重型零部件供应商之一。

　　自2009年以来，国内重型机械行业发展增速逐渐减缓。面对这样一个市场，镭宝的转型之路势在必行。“根据目前行业竞争激烈、需求缩水、盈利困难的现状，企业怎样重塑竞争优势、提升价值，如何在企业长远发展规划和眼前的盈利需要之间，找到一条新的出路，成为了我们背水一战的紧迫任务。”企业董事长唐云松说。

　　自成立以来，镭宝就在传统零部件生产加工领域演绎着一个强者的角色。在锻压行业，世界三大锻压设备制造商里有2个就是企业的客户。“在我们车间，自己使用的德国西马克的设备，里面的部件就是我们生产的。”唐云松说。德国西马克是全球第一的冶金设备制造商，目前已是镭宝的忠实客户。

　　与国际巨头的亲密合作，是镭宝多年坚持“质量取胜”的效应显现。目前，企业年产值中， 30%以上来自出口。然而，面对形势多变的重型机械行业，光靠单一的传统零部件生产是不够的，唐云松心里一直在谋划着新的转型计划。“之前，我们参观了一个特种面料生产企业，老板向我们展示了一块特种面料，让我们猜多少钱，我把我们这里最贵的棉布面料乘以100倍，结果价格还是报低了。”唐云松说了一个“提高附加值”的故事，作为介绍转型计划之路的小插曲。

　　近年来，镭宝为进军成套设备领域市场摩拳擦掌，目的就是缩短产品生产周期和增加产品附加值。“传统机械制造业面临着成长的烦恼，如何生存、如何发展？不能墨守成规，不变是不行的。”唐云松说，“镭宝已经启动转型计划，通过依托我们自身的实力，再与先进企业合作，在新的领域打响镭宝品牌。”

　　铁臂叩响“另一扇门”

　　经过这几年的技术积累，并结合市场行情的变化，企业在原有基础上，不断向上游供应链拓展，并通过自身技术研发，加强与国际巨头企业合作，为国内规模企业配套生产，并由单一的机械零部件生产商，逐步转化为成套设备供应商，在再生燃料机械、高端实验设备等领域逐步形成竞争力。

　　前不久，镭宝收到了来自镇上的喜讯：镭宝成为织里镇唯一的装备制造企业代表，参加2014中国义乌国际装备博览会。而代表企业走上“秀场”的，竟然不是镭宝多年经营的重型机械零部件产品。

　　神秘面纱揭开，原来是镭宝去年研发的生物质颗粒机。这台机器在今年4月成功下线，与企业昔日的传统产品相比，这台环保机械设备显得“小型”化。“这是我们镭宝第一台独立生产的成套设备。”企业副总经理潘莉莉说，“虽然还没正式上市，但现在已经有订单了。”

　　这部镭宝的新机器，可以应用于秸秆循环利用领域。“湖州是禁止秸秆焚烧的，而且提倡秸秆综合利用，与市外的一些产品相比，这台设备的工作效率要高得多。”潘莉莉告诉记者，为了开展颗粒成型技术的引进与研究，企业建立了具有国内先进水平的生物质颗粒成型实验室和中试生产线，完成了产品的成功生产，并拥有自主知识产权。

　　值得一提的是，企业前不久获得了中国人民解放军总装备部颁发的《装备承制单位注册证书》，具有许可范围内的制造资质，促使公司能够在未来军工领域的进一步发展，为我国国防事业做一份贡献。

　　……

　　镭宝终于叩响了“另一扇门”了。

　　新路径上“预备跑”

　　来自美国的全球最大高性能和高精度力学性能测试、模拟系统制造商，和在该领域世界排名第三的一家瑞士企业，如今已成为镭宝的合作伙伴。

　　目前，镭宝凭借自身拥有的大型机床、三维激光跟踪仪、三坐标、超声波等先进生产检测设备，与欧美这2家公司合作，生产如高铁试验台、地震模拟平台、动/静态结构试验机等成套设备，主要应用于科研、产品开发、质量控制等领域。“转型之后，我们的客户名单增加了国际各大汽车、飞机制造商，以及国家和高校的科研机构，像中船重工702所、合肥工大及东南大学等都成为了我们的新客户。”潘莉莉说。

　　机会是留给有准备的人。其实，镭宝能在“高、精、尖”领域成功发力，并非一蹴而就的。“计划走在前，行动紧跟上”，为了促进转型升级计划的实施，镭宝这几年十分注重科技设备投入，目前在82亩的厂区已砸下3.6亿元，建立了机械加工、组焊两座现代化厂房和一系列国内外一流的生产流水线等设备设施。“像一、二期的五轴联动龙门铣、主轴直径200mm的数控镗床、直径8000mm的数控立车车床，大大小小19台先进重型加工设备，这在本地同行业里走在前列的。”潘莉莉说。

　　镭宝的转型“蓄力”也是软硬兼施，在加大设备投入的同时，也重视科技软实力的提升。目前，企业与浙江大学等众多高校院所合作，共同研发新技术、新产品。同时不断引进和培养企业自身的高科技人才。目前，企业拥有专业技术人员100多人。

　　开拓、进取、创新、卓越。镭宝的公司精神如今在企业展厅金光熠熠。“作为一个品牌，镭宝还年轻。我们坚持诚信立本、质量取胜、凝聚各方、共同发展的理念，朝打造一流装备制造业基地的‘镭宝梦’，‘跑步’前进。”唐云松说。