三钢 多措并举开拓区域市场

　　本报记者 林智雄

　　面对严峻市场形势，福建三钢集团公司营销工作立足福建市场，着力营销模式创新，以区域市场为目标，提高工程直供比例，实行多种销售政策，创新订单组织模式。2013年，三钢在闽东区域市场的建筑钢材产品投放量占到了该公司建筑钢材总销量的43.7%，中厚板在福建省内份额占比达到了80%，建筑钢材的直供量从2012年的2.2%上升到了6.4%。

　　确立区域目标市场战略地位

　　三钢从营销战略上布局全省建筑钢材市场，主动将区域市场规范和资源配置结合起来。2013年，三钢将建筑钢材产能的增长部分投放到闽东区域市场，使得闽东区域市场全年的建筑钢材产品投放量占到了三钢建筑钢材总销量的43.7%。同时，三钢积极引导子公司