公司一季度新产品销售逆势上扬
一季度,在钢铁市场需求持续低迷的情况下,科技部紧盯重大工程、重点行业市场需求,围绕需求旺盛品种,累计开发销售新产品3.9万吨,同比增长13%,开局良好。
今年以来,面对严峻的市场形势,科技部加大新产品开发销售力度。首先,该部将销售指标层层分解,实现压力传递,使每名销售人员都承担相应的合同和库存指标。新产品销售人员克服种种不利因素的影响,跑市场、抓合同、催回款,他们不放过每一个有效信息,力争每一个合同信息最终都能转化成订单。其次,协调运输发运,确保库存待发钢板快速发出。对于重大工程项目信息,全力做好技术跟踪服务,通过各种渠道对潜在客户进行产品推介和渗透,力保合同和总边际贡献指标完成。最终,实现了一季度新产品销售量的稳步提高,其中,一、二月份连续两个月新产品承接量超过1.5万,创效额度可观;三月份,新产品发运结算超过2万吨,创历史新高,有效减少了公司库存钢板资金占用,为公司一季度完成减亏、控亏任务提供了较好的效益支撑。
在一季度新产品开发销售逆势上扬的基础上,科技部乘胜追击,确定了下一步的工作计划,确保二季度和上半年新产品销售目标实现。该部要求13名销售人员全月驻扎分管地区,按区域分片对用户进行逐一梳理,对各家近期和长期的需求做到心中有数,并对用户提出的订货信息进行详细分析,由部里统一研究应对策略。销售人员要分批走访设计院所,从源头锁定项目信息。对即将开工的大项目,领导负责紧盯跟进,确保不失单。根据当前的市场形势,制定新的价格政策,积极应对市场竞争,关键品种做到让利不让市场。同时,转变销售思路,不再只专注于传统优势品种,要加大新开发品种的推广力度,争取多承接合同。力降新产品库存,通过制定方案与责任落实,力保库存多清多降。
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