公司新产品销售实现元月开门红
1月份,公司新产品销售实现了开门红:新产品销售量达到15855吨,同比增长11%,回款创2013年以来新高。
1月份,科技部积极贯彻集团、公司年度工作会议精神,主要从三个方面开展工作:一是制定严格的内部刚性考核指标,分解到人。1月初,科技部进一步修定了新产品销售考核办法,以业绩论奖,鼓励多劳多得。明确提出新产品销售人员每月在外促销时间必须大于20天,低于20天到15天者否决当月奖金的30%。低于15天者否决当月奖金的50%。要求新产品销售人员在分管区域要积极主动开发新用户和新市场,每两个月须开发出至少一个新用户,未完成者考核每人500元到1000元。
二是紧贴市场,掌握市场和竞争对手的情况,灵活销售策略,力争多拿合同。1月份,科技部瞄准下游行业发展动态和国家重点工程、重大项目需求,积极开发新品种钢。把新产品市场的推广深入到重点用户的研发、设计、制造环节,实现由提供初级产品(钢板)为主的材料供应向提供材料解决方案为主的综合服务转变。
三是落实重大项目信息,专人跟踪服务,确保合同生效。1月份,舞钢新产品销售人员先后走访用户几十家,了解市场需求,进行技术交流,不放过每一个有效的信息,力争使每一个合同信息不论大小最终都能形成订单。对于国家重大项目用钢,舞钢派专人对用户进行技术跟踪服务;对于竞争性品种,不断优化生产工艺,降低成本,密切关注市场竞争对手的产品价格,使销售价格紧贴市场。
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