“本钢牌”铸管赢得万吨大单

　　日前，从新疆传来好消息，首批试用的“本钢牌”球墨铸铁管经检验完全合格，北营铸管公司与用户正式签下万吨球管合同，并开始陆续发货。该合同的成功签订，为打开下半年铸管销售局面创造了条件。

　　年初以来，国内外球管市场持续低迷，市场竞争呈现白热化。面对严峻的市场形势，北营铸管公司不断加强销售队伍建设，坚持贯彻“满足用户需求，精品永无止境”的质量理念，积极开拓市场。在国贸公司和北营公司大力支持下，该公司及时整顿、充实销售队伍，销售人员结构得到进一步优化，在信息沟通、市场研判、用户跟进等各方面的能力明显增强，为快速拓展市场提供了保障。销售人员在争取此合同过程中，通过专业沟通展示出本钢集团的雄厚实力和良好形象，给用户留下深刻印象。他们在后续商洽中的规范操作进一步赢得了用户的信任，为顺利签单赢得先机。

　　此合同中的输水工程的施工条件复杂，同一规格的管子，根据地段情况需要，划分成不同的压力等级要求和质量标准。为确保合同的顺利执行，该公司制订了专门的质量标准和运输规范。在最后出厂阶段，该公司经理带队抽查，严格质量管理，确保出厂产品内在质量和外观质量合格率达到100%。此外，该公司还选派专业技术过硬的售后服务工程师驻在施工现场跟班指导，确保安装顺利，赢得了用户的赞誉。