公司一季度新产品销售逆势上扬

一季度，在钢铁市场需求持续低迷的情况下，科技部紧盯重大工程、重点行业市场需求，围绕需求旺盛品种，累计开发销售新产品3.9万吨，同比增长13%，开局良好。

今年以来，面对严峻的市场形势，科技部加大新产品开发销售力度。首先，该部将销售指标层层分解，实现压力传递，使每名销售人员都承担相应的合同和库存指标。新产品销售人员克服种种不利因素的影响，跑市场、抓合同、催回款，他们不放过每一个有效信息，力争每一个合同信息最终都能转化成订单。其次，协调运输发运，确保库存待发钢板快速发出。对于重大工程项目信息，全力做好技术跟踪服务，通过各种渠道对潜在客户进行产品推介和渗透，力保合同和总边际贡献指标完成。最终，实现了一季度新产品销售量的稳步提高，其中，一、二月份连续两个月新产品承接量超过1.5万，创效额度可观；三月份，新产品发运结算超过2万吨，创历史新高，有效减少了公司库存钢板资金占用，为公司一季度完成减亏、控亏任务提供了较好的效益支撑。

在一季度新产品开发销售逆势上扬的基础上，科技部乘胜追击，确定了下一步的工作计划，确保二季度和上半年新产品销售目标实现。该部要求13名销售人员全月驻扎分管地区，按区域分片对用户进行逐一梳理，对各家近期和长期的需求做到心中有数，并对用户提出的订货信息进行详细分析，由部里统一研究应对策略。销售人员要分批走访设计院所，从源头锁定项目信息。对即将开工的大项目，领导负责紧盯跟进，确保不失单。根据当前的市场形势，制定新的价格政策，积极应对市场竞争，关键品种做到让利不让市场。同时，转变销售思路，不再只专注于传统优势品种，要加大新开发品种的推广力度，争取多承接合同。力降新产品库存，通过制定方案与责任落实，力保库存多清多降。