华菱衡钢：力推市场转型 破解产能过剩困局

　　郭志强 曾鹏

　　“用互联网思维做钢铁营销”

　　中国的钢铁工业，当前正面临转方式、调结构的重要机遇期，而其中的钢铁营销模式的升级转型无疑为关键一环。记者深入华菱衡钢，全面探究企业转型的新思路。

　　“转型都面临这个问题，钢铁行业产能供过于求，新的常态维持长期的钢管供过于求更严重，逼得公司不得不谋求转型。”华菱衡钢销售公司副总经理刘凌蔚表示，公司转型的两个着力点是产品结构转型和客户结构转型。

　　目前，华菱衡钢产品结构上，从原来做的“大路货”转做附加值、高技术含量、高效率的产品。客户结构转型则侧重于由高端客户向中小型客户转变，这主要还是由于前期高端客户对钢管价格并不敏感，却对技术要求非常高。而中小型客户则对产品的需求量大。

　　“做销售，产品本身可以说话，但是除此之外，提升产品的增值服务也是一大支撑。”刘凌蔚坦言。

　　近年来，华菱衡钢在销售方面确实有一些可以拿出来说的东西，比如“用互联网的思维做营销”