攀钢国贸九大措施促销售

　　本报讯（实习记者孟祥林 通讯员高川）日前，鞍钢集团攀钢国贸公司（以下简称攀钢国贸）下发2014年营销资源（品种）计划，预计全年销售产品872万吨，总体品种钢比例≥58%，总体直供比例≥65%，产销率≥100%。

　　2014年，攀钢营销工作将面临产能释放和区域竞争加剧的双重压力，工作难度将进一步加大。对此，攀钢国贸公司从去年10月份就开始谋划2014年营销工作，经过对市场的缜密研判，提出了2014年营销工作方针，即创新体制机制、拓展市场空间、做精钢材营销、做专用户服务。

　　围绕营销方针和营销目标，攀钢国贸公司将通过九大举措力保实现上述目标：一是将品种指标分别分解到品种经理和客户经理头上，驻外机构将指标细化分解到具体用户身上，并制定切实可行的工作措施，以保证指标完成；二是创新营销模式，有效拓展直供与流通两块市场，进一步梳理完善现货直销业务流程，优化业务管理，拓展业务范围，把冷轧、酸洗、涂镀、方圆钢产品纳入增值销售业务，把现货直销经营模式推广至多数分公司；三是以十大品种钢产销研小组为载体，强力贯彻“市场标准就是工作尺度”的理念，以专注的精神、专业的水准对重要直供顾客或重点新品种用户进行驻扎式营销，开展蹲点式服务，相关技术开发人员要有1/3以上的时间放在市场上，解决用户最关心、最需要解决的问题；四是充分发挥新投产的攀中伊红二期、成都龙泉物流园的剪切加工能力，对区域周边用户推行配送营销，满足用户个性需求，最大限度占有区域用户市场份额；对非计划现货进行加工销售，实现产品增值；五是针对营销实际，增强市场研究，把握钢市价格脉搏，重点作好价格转换窗口期的预判，为制定应变市场的营销策略、抢抓阶段性的市场机遇提供重要参考依据；六是强化对资源配置的研究，通过对市场涨跌窗口期的预判，为攀钢产线检修、资源放量提供依据，继续开展相关专题市场研究，确定了《冷轧汽车板市场趋势及攀钢对策研究》等四个重点市场研究课题；七是优化配置资源，有效管控资源总量，在市场下行时提前缩减资源，在市场上行时快速增加资源，实现各条产线间资源配置效益最佳、产品外发综合物流成本最低、公司效益最优；八是强力推进产销研一体化工作，进一步做大品种钢销售规模，以用户为中心，重点做好用户需求的跟踪、识别、新产品开发、送样、认证、生产保证、质量改进、用户走访与技术服务等系列工作，力争在重点品种、关键工作方面尽快突破，达到扩量销售的目的；九是加强现有直供用户维护和管理，做大现有直供销量，全面拓展新用户、新领域、新市场，做大新增直供销量，总体直供比例≥65%。