万科联手腾讯推地产金融 源于楼市低迷

继与百度、淘宝合作之后，万科又联手腾讯。至此，相互掐架的BAT都已成为万科互联网营销棋局中的一子。

8月30日下午，万科广州公司(下称“广州万科”)联合腾讯推出了一款地产互联网金融产品：万科理财通。它可以将预定金转化为理财产品，无论成功认购与否，客户都能享受理财收益，也可在线上进行退订。这是继与淘宝合作卖房之后，万科在互联网营销方面的又一重大尝试。

从目前的楼市行情及万科理财通的应用范围来看，这一产品无疑是万科进行营销、拓客的新举措。

但业内人士认为，从长远看，万科理财通或许会成为一种全新的融资模式。

跨界合作

8月30日，广州万科与腾讯正式推出了首款地产互联网金融产品：万科理财通。

按照规则，购房者通过广州万科微信号，以微支付的方式完成对房源的锁定。微支付的资金将通过微信理财通冻结，享受理财的增值收益。

以8月31日为例，理财通华夏基金财富宝的7日年化收益率为4.5%。不管认购与否，该笔资金产生的理财收益都归买家所有。

据了解，万科理财通将应用于广州万科三大项目：万科幸福誉、万科南方公元、万科热橙。

在业内人士看来，万科理财通穿着互联网金融的外衣，进行营销拓客。由于是与腾讯合作，且与时下火热的互联网金融挂钩，万科理财通引起广泛关注。

以往，消费者购房时需提前支付几万元的预定金，若是最终并未认购，还需找开发商线下退款，耗时久且手续麻烦。万科理财通看似更加便利，如随时可查看资金、享受锁定期的收益、线上退订房源，用户体验得到较大改善。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，万科理财通提供的便利足以吸引一些购房者转战到万科的项目当中来。

“房企还可通过了解购买地产金融产品的客户数量、付款金额和比例等确定购房意向客群，然后再采取相对应的营销措施让这些购房者转化为实际有效客户。”张宏伟分析，无论花样怎么变化，目的其实还是利用互联网平台锁定目标客户群，尽快卖掉房子。

除了营销功能，万科理财通的模式对于房地产行业来说具有一定探索意义。

张宏伟表示，对于房企来说，无论购房者是否认购，房企都能获得一笔资金的使用权利，且融资成本较低。无论是万科还是其他房企，未来通过互联网金融产品创新来降低融资成本、降低市场运营风险或将成为一种战略选择。

某房企副总对《第一财经日报》记者表示，实际上很多房企都想尝试类似做法，只是大家还有很多担心，如支付体系和信用体系还不够完善。

广州房企竞争惨烈

广州万科此次并不只是发布了万科理财通一款产品，还有全民营销平台同享会、免费试住、淘宝账单抵房款。万科今年在互联网营销方面的创新活动目前全部在广州落地。

如此大的营销力度，主要缘于广州楼市今年以来的低迷之势。

合富辉煌的数据显示，今年1~7月广州市十区商品住宅成交仅有317万平方米，同比大幅萎缩29%，仅略高于2008年同期。

而在上半年，广州已经历了“五一”和端午两次降价潮，尤以端午楼市的降价潮最为猛烈，个别楼盘的降幅接近30%。其中，“五一”期间，万科旗下的东荟城、欧泊、峯境三盘同时推出几十套单位，降价幅度达到3000~4000元/㎡。到端午节前后，万科欧泊新推一整栋204套单位，降幅高达5000~6000元/㎡。而亚运城、雅居乐君域公馆等楼盘价格也出现了大幅“跳水”。

进入到下半年，广州库存更为严峻。统计数据显示，广州楼市7月供求比达1.7，存量高达876万平方米，消化周期为16.35个月。

网易房产数据中心监测阳光家缘网统计数据显示，8月中旬以来，广州新房可售货量越上新台阶，每天新房可售量在13万套以上，其中8月22日创出历史新高135398套。

巨量库存压力下，广州各大房企面临竞争加剧、促销走量的首要任务。

来源  第一财经日报

(编辑者：wanghui)