被逼到角落 四川省钢铁业转身求变

　　四川省钢铁企业的日子不好过。今年前4月，钢铁行业产品产销率为96.24%，同比下降0.12个百分点。价格依然在低位运行。

　　全省钢铁企业70%左右产品为低档次和普通建筑钢材。目前，建筑用钢的价格约为3100元左右/吨，业内人士测算，3700元以上才到盈亏平衡点。

　　被逼到角落的四川钢铁企业，纷纷主动转型。达钢，从建筑用钢转向汽车用钢，瞄准汽车零部件用钢；威钢，转向生产用钢；攀钢西昌基地，主攻汽车用板材……

　　变

　　结构

　　从千篇一律的低档钢材到需求旺盛的高端钢材

　　四川省钢铁现有产能3600万吨，而需求量在4000万吨以上，仅从量上看，不存在产能过剩。但“产品结构不合理，低档次同质化严重”。省经济和信息化委方面介绍，四川省钢铁行业的产能过剩，是产品单一引起的结构性过剩和产品档次低端化导致的周期性过剩，而特种钢、异型钢等高端钢材则产能不足。

　　迈向产业高端，就成为四川钢铁企业转型的必然选择。按照《四川省化解产能过剩矛盾促进产业结构调整2014年工作计划》，今年四川省钢铁行业将通过产能置换，产能严格控制在3600万吨以内，高端产品比重达到40%。

　　不久前，攀钢重大项目“宇航级钒铝合金产业化关键技术研究”顺利通过省级鉴定。宇航级钒铝合金产业化，将打破国外公司对钒铝合金高端市场的垄断，提高四川省在钒产业高端产品中的竞争力。

　　变

　　销售

　　从大规模订单销售到超市型一站销售

　　“我们一个钻机要使用上千个品种的板材和管材等，但是每个订单只有几台，单个品种钢材用量很小。”宏华集团采购负责人表示，大钢企对小订单兴趣不大，找小钢企又怕质量不过硬。

　　钢铁产品的“小众需求”有市场，产需如何才能无缝衔接？

　　在一场省内钢铁企业和重装企业的小型“相亲会”上，攀钢集团国际经济贸易有限公司总经理张虎带了产品目录，还带来了全新的营销理念