浅谈上海型材贸易商生存之路

上海，中国的经济、金融、贸易中心，带动着整个长江流域经济发展，也是目前国内最大规模的钢铁加工、制作、配送、成型、销售集散中心，型材跟其它钢材品种一样，上海市场在国内市场中有着举足轻重的低位。上海市场的成熟也是在不断的优胜劣汰的过程中不断发展起来的，尤其是近两年随着行情逐渐探底，我们见证了太多的企业因经营不善而倒闭、跑路。面对大浪淘沙的钢市发展道路，对于上海的型材贸易商来说，同样面临“生存”这个问题。

图1上海马钢5#角价格走势图

由上图可以看出，近两年来价格在经历了持续下滑后，一直在低位做震荡盘整。而时间如果拉长一点的话，目前年均价仅仅比09年稍高，在此期间，吨利润也在不断压缩，当螺纹钢吨利润在600元之时，型钢可以达到1000元，而如今100以内的吨利润已经不错，部分在一定时期甚至只能保本经营。而这种下跌的产生，除了受宏观经济因素影响以外，又有市场的哪些因素在起作用呢?

长期在上海从事钢贸的商家大多知道，型材这个品种相比板材、建材等主流品种价格惰性十分明显， 这个与它自身用途不及其它品种广泛有关。但是这两年市场价格虽然在底部盘整，但变动频率有所增加，价格逐渐表现出一定的活泼性，而贸易商经营品牌的转变在这个变化中起着不可忽视的作用。

一直以来唐山非标资源占据着工角槽市场的半壁江山，凭借着大负差、低价格等优势，深受广大贸易商喜爱。因此申城这部分资源价格基本与唐山市场同步涨跌，表现出较强的相关性。而这种关系正在悄悄消失，尤其本月唐山价格在快速上涨的时候，上海拉涨却显得艰难，这预示着，唐山资源在失去价格优势后，贸易商有了其它更多的选择。据解，今年江苏，福建等地又增加了不小小型型钢厂，利用地理位置优势，对唐山资源形成一定冲击。而H型钢方面，更加明显，去年新增加了山西新泰与唐山天柱两个厂家，价格均低于一线资源30-50元//吨，今年日照钢厂有瞄准了大规格市场，新进的常州东方特钢又补充了部分市场稀缺的规格。

从上面可以看出，钢厂品牌的不断增加，使得贸易商的选择更加多样化，而这种竞争又会导致价格越来越透明，整个均价水平无疑会继续下移，这注定是个微利时代。另外随着上海钢贸危机的爆发，以前比较好的融资平台消失，资金成本不断上涨，以前那种闭着眼就能挣钱的时代已经过去，那么我们需要怎样应对呢。

首先从资源配置方面来说，由于可选择性增加，目前资源充足，规格齐全的竞争力已经不像以前那样大，随着信息传播越来越快，寻找到资源不再是很难的事情，问题在于与钢厂的关系亲密程度，与是否有相应的资金去操作。

其次从行情判断方面来说，由于目前很少有贸易商再去大量存货，价格上下浮动一点，对整体利润影响不大。

最后，我们认为重点在于资金，就如刚刚提到，无论有再好的钢厂渠道、再准确的行情判断，没有资金都是无雨的云，挺价也只能是种期望。在以往流动性比较宽松几年，钢贸行业出现了一股“投资热”，大大小小的钢贸企业挡不住“一夜暴富”的诱惑，纷纷转战资本市场。并且不断扩大经营规模，最终随着行情下跌，资金链断裂而退出市场，因此我们在明确所处的是银根缩进的微利时代，在资金方面需更加谨慎。

操作上，建议低库存、快进出，以量取胜而非靠价差;减少垫资项目，或者说缩短垫资周期，现款交易为主以控制风险;诚信经营，建立品牌效应。