独立经纪人席卷上海楼市 可选择无底薪合作

十天内，房产经纪行业连续六个新闻发布会，老牌中介、新兴电商轮番上场，分享股权，倡导高佣金分成，各种革新方案相继出炉。中介从业人员惊呼：“经纪公司都疯了!”十多年未变的经纪行业正在被颠覆。

撬动房产经纪行业变革的力量来自独立经纪人的新模式，这个变革从深圳到上海，正席卷全国房产经纪行业，单干还是打工，摆在了全上海近十万经纪人的面前。“我们正在等公司出佣金新政。”一位上海房产经纪人透露，“如果佣金增长不理想，我就去做独立经纪人了。”

据了解，迫于形势，上海多家房产经纪公司都将在最近推出新模式，以中原地产为例，其经纪人底薪和佣金有望提高十个百分点。

网络平台提供后台交易

去年年底开始，一种新型的房地产电商——独立经纪人，席卷上海楼市。

什么是独立房产经纪人?在西方发达国家，房地产经纪人是一个相对自由、相对独立的工作者，经纪人取得个人牌照并办理相关保险之后加盟(非招聘) 到经纪公司，以经纪公司的名义进行工作，并以经纪公司的名义收取佣金，然后由经纪人与经纪公司按约定分成。经纪人在实际工作中不断提高自身的工作能力及自 身素质。所以在这些国家，房地产经纪人是受人尊重的职业，收入更是无比丰厚。

Q房网、搜房、房多多都采用了类似的创新模式，搭建网络平台为经纪人提供后台交易服务，经纪人在他们的平台上完成交易，获得的佣金要比传统中介公司多得多。

可兼职，选择无底薪合作

不过，Q房网等都更愿意称这个平台是“合伙经纪人”。Q房网集团副总裁花蕴称，合伙经纪人模式将最大化让利经纪人，把企业变成平台。在管理 上，Q房网的合伙经纪人分为培养期、预备合伙人、合伙人、超级合伙人四级。据悉，行业内经纪人一般可提成佣金的15%-35%，而Q房网提供的经纪人提成 可达到55%-85%，因此这一模式吸引了很多其他中介公司的员工。

Q房网等新平台表示，只接受全职应聘，不接受兼职。不过，守住底线很难。1月12日，记者以经纪人的身份向某家互联网地产平台应聘，要求兼职交 易，该公司欣然同意。有关负责人表示：“公司要求9点上班，晚上8点下班，一周工作六天。但佣金收入与上班时间无关，如果是兼职就选择无底薪的合作方式， 只要收到无折扣的全佣，就可以分得高达90%的佣金。”

82%经纪人支持合伙模式

不管是暗自鼓励“飞单”的挖墙脚策略，还是“高佣金抢人”的光明手法，显然，房地产中介行业的被颠覆已经开始，独立经纪人加互联网的模式正在取代门店加业务员的模式。

“现在很难说Q房网的模式是否会给行业带来变革，但是在互联网冲击下的地产中介行业，创新已是必然，约定俗成的分成比例被迫改变。”深职院房地产研究所所长邓志旺表示。世华地产的统计显示，在全国各地5万多经纪人的投票中，Q房网合伙经纪人模式支持率占到82%。

传统中介指责对手动机

独立经纪人点中中介行业的痛点，抓住经纪人就抓住了业务。

1月4日：链家发布新的提点收入政策;1月5日：中原发布全面改革策略;1月6日：搜房内部发文开始中介费买卖双方0.5%的价格战;1月9 日：Q房网发布会，宣布从2015年1月9日起，其线上网络平台开始逐步面向全国经纪人免费开放，并将联合全国同行组成线下“超级联盟”;1月13日，北 京思源经纪召开发布会;1月15日：爱屋吉屋将宣布进军买卖市场。

在这个过程中，老牌港资中介中原地产的动作尤其引人关注。“我们这些同行所推行的新模式，实质就是让前线经纪人更着眼于眼前利益，用不赚钱的方 式寻求市场规模的扩张，然后以用户数量的互联网‘故事’说服风险投资继续烧钱，甚至上市。”中原地产董事长黎明楷指责对手的动机。

“以扁平化管理为例，其实质是降低管理人员对前线人员的比例，将挤出来的佣金分配给前线。在现代IT技术的协助下，无疑可以提高管理人员的效 率，让每个管理人员可以管理更多的下属。”黎明楷表示，但如果架构过分扁平，日常的管理将会日渐废弛，导致盘源质量恶化，前线人员服务质素下降。

挽留经纪人各推新政策

反对、质疑过后，包括中原在内，传统中介必须考虑如何挽留经纪人，十多年未变的中介模式正风雨飘摇。

近日，中原集团宣布，推出包括全民利润分成、加大网上资源投放以及推行核心员工持股等五项新政，积极应对行业变革。“中原地产历年来都有盈利， 我们会为员工提供足够的子弹与政策和同行打这一场消耗战，抵御所谓新模式带来的冲击。”黎明楷说，为了打赢这场硬战，中原已经做好了牺牲明年甚至更长期利 润的准备。据内部人士透露，即将公布的上海方案中，经纪人底薪和佣金分成都有望上升10个百分点。“未来佣金提成大概在40%左右，平均月收入可以达到 1.5万元。”

近日，链家地产宣布三项变革措施，最令人关注的是公司提出实现管理架构扁平化，所有管理人员和职能服务一线经纪人，公司和员工充分分享利润，大幅提高经纪人提佣比例，最高至70%，同时帮经纪人实现年销售额从1个亿向10个亿的飞跃，实现年薪百万等。

随后，思源地产宣布，将二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。不管是买卖还是租赁，经纪人可享受32%的通提提成比例。我爱我家也对外公开宣布将推出全员持股计划，地产中介的变革如潮水般涌现。

未来门店会被互联网取代

上海易居房地产研究院副院长杨红旭表示，一直以来，国内房地产市场比较流行的模式是公司经纪，而非国外的独立经纪人模式，这与国内诚信建设和从 业素质相关。传统中介的特点是大量门店加大量业务员，人海战术占用了传统中介的成本。随着互联网的发展，高素质的经纪人脱颖而出，未来很多门店将会被互联 网取代，经纪人的收入将与能力匹配。从各大中介公司调整经纪佣金分成比例，Q房网、房多多、搜房的尝试已经撬动了十多年未变的房地产中介运营模式。

来源  新闻晨报

(编辑者：wanghui)