无锡在美投资企业数已达83家

上世纪90年代以来 无锡在美投资企业数已达83家
    随着“无锡制造”的转型升级，越来越多的本土企业走出国门，乘风破浪到达大洋彼岸的美国。先走出去的企业弹响奏鸣曲，其中既有收获颇丰的喜悦，亦有折戟沉沙的悲鸣。商务局提供的一份资料显示，自上世纪90年代以来，无锡在美投资企业数已达83家，亦有14家企业因为种种原因从美国铩羽而归。
    但不可否认，美国依然是不少企业家的梦想之地。
    并购、参股、合资、合作……出发去美国的方式各异。隔海观望，我们看到了无锡企业在美国奋斗的那些转瞬即逝却又值得永久珍藏的回忆，从这些珍贵的片段中，我们可以洞悉他们对投资美国的热情，欣赏他们与美国实力派在竞争与合作中的共舞，理解他们对美国文化的抗拒与融合，以及对美国梦想的尊重与拥抱。
    2014，锡企向美国出发，“Are　you　ready？”
    动力足，“选择美国”开辟新天地
    “我要非常明确表示，美国欢迎无锡企业前来投资。”这是去年12月20日，美国驻上海总领事馆总领事葛瑞风(RobertGriffiths)在无锡市政府新闻发布中心举行的“投资美国”说明会上演讲时的核心句。
    抛开政府官员的头衔，葛瑞风更像是一个优秀的“推销员”，带着颇具亲和力的笑容，反复强调选择美国的那些“显而易见”的优势：美国代表着世界最大的全面发达的单一国家经济体以及世界上最吸引人的投资环境；拥有全球受过最好教育、最有生产力以及最有创新性的劳工队伍；提供强有力的知识产权保护、开放的资本市场以及一个可预见的、透明的法律体系，保护新想法、产品和创新，为经商提供便利。
    专家表示，曾经，无锡制造业偏好“移步”东南亚、非洲等国家寻找廉价劳动力和零部件，现在情况却出现了变化——越来越多的公司开始在美国投资，开设制造工厂或门店。这种做法可谓“一举多得”：既能让中国制造业更接近美国市场，也能避免贸易壁垒，并且还能“学习美国经验”、增强自身竞争力。
    对于求变心切、敢为人先的锡商而言，放眼全球，拓展海外市场已是大势所趋。
    早在三年前的五月，无锡中星微电子有限公司美国子公司Feeltel就已登陆美国。依托于母公司的芯片设计与资源整合能力，美国的子公司以传感器网络芯片领域及其他技术领域内芯片的研发、设计及销售为主导，致力物联网相关技术和产品的研发，拓展在美的业务渠道。公司CEO杨晓东指出，选择美国硅谷作为公司海外业务拓展的核心，就是看中了硅谷强大的人才和技术优势。在他看来，美国拥有的高素质劳动力，对于知识密集型产业而言吸引力巨大。
    而就在去年春天，正当中国太阳能光伏产业惨遭美国和欧盟“双反”的时候，一场收购美国SOLARHOT公司的跨国收购案将“无锡环特”这个太阳能光热企业再次推进了公众的视野。这已不是环特在美投资的第一次大手笔，几年前，无锡环特就在美国德克萨斯州建起了集研发、生产、销售于一体的综合性太阳能产业基地。
    “当时会有打造太阳城这个想法，首先因为美国是中国光伏产品的出口重地。打造自己的品牌，在国外建厂比单纯产品出口更能深入对方市场，并有利于建立自己的品牌营销渠道和售后服务体系。”环特董事长蒋钟伟说，“更重要的是能借此突围美国的双反制裁防线，还能享受美国政府的本地补贴，就地寻找采购商，提高企业的国际化水平。”
    除了内生动力，来自大洋彼岸的拉力也不容小觑。世界经济下行，造成美国一部分优质企业暂时出现经营困难，为了摆脱经济困境，美国地方政府更是加大力度吸引外资，刺激经济复苏，吸引中国投资成为优先事项之一。摆在民营企业眼前抄底国际市场的大好机会，时时挑动着无锡企业出海的神经。
    去美国，要跨越的不只是一个太平洋
    走到美国容易，走进美国难。像联想、中海油等大企业在美国都曾受挫，而华为更是遭到美国国会指控，几经周折仍未消除影响。
    尽管出海有利可图，但障碍也显而易见。美国地方政府对于中国企业的进入一直相当欢迎，但实际上在美投资经常会触及的政治、外交政策风险，经济壁垒和贸易摩擦以及美式的社会文化所带来的种种不适应症并非那么容易克服。
    蒋钟伟认为企业出海的最大障碍是文化鸿沟。他给记者讲了一个故事：“环特的logo是橘黄色，象征太阳和能量，但美国朋友看到环特员工打着橘黄色的领带却觉得非常别扭。私下对我说，橘黄色很容易让他想到万圣节的南瓜，而那并不是一种愉快的联想。”
    这种文化差异让蒋钟伟记忆深刻，自此便淡化橘黄色标志在美国出现。他笑言：“打入敌人内部，才能真正了解当地的文化、生活习惯。而知识不等于文化、生活习惯。”
    文化上的差异，在制度层面上表现得更为明显。一个民营企业联合会的会长就曾表示，“民营企业在国内做事情总要打通很多环节，也就是所谓的潜规则，但拿到‘老外’那里就行不通。此外，中国法律制度不健全，人情往往大于法，与国外的严格制度也形成了较大差距。”
    不仅中美之间存在文化、制度差异，美国的50个州之间也千差万别。每个州都有不同的奖励措施、税收结构和规制制度，想要一招吃遍天绝不可能。事实上，某种程度而言，在美国投资成功的关键其实是利用当地律师事务所，投资银行、公关咨询公司和管理咨询公司摸清区域政治经济。
    而产业发展的“底气不足”也是锡企闯荡美国的短腿。无锡在美国的多数企业，特别是新能源企业，仍然沿用类似于传统的出口导向型企业“两头在外”的产业模式，上游原材料和下游应用市场过分依赖海外市场，并非真正拥有全球一体化的生产体系和完整的全球产业链，这样不仅不利于企业拓展海外优势，反而会导致企业更容易受到全球经济波动的影响。
    在母国以外的任何一个市场，都有一个适应的问题。适应需要时间，而时间的长短取决于企业准备得是否充分。专家表示，铩羽而归的无锡企业身上，或多或少都表现出了一种急于求成的心理，面对美国淘金的机会和诱惑，在资金、心理、行动等方面都表现出了迫切和强势的一面，急着走出去，急着做大规模。却没有耐心在战略的布局上、在文化的融合上、在市场的协同上、在技术的对接等等问题上考虑周全。等到风浪折断了前进的风帆，才发现所有的“没考虑到”最终都变成了“走进去”的障碍。
    “Are you ready？”这是企业在离岸去美国前应该好好回答的问题。无锡企业与美国的距离不只是空间上一个太平洋的距离，虽然前往美国的航线上充满未知的暗礁和风暴，但我们依然期待看到更多有条件的本土企业，扬起风帆，破浪前行。（记者 刘杨）

    延伸阅读
    企业成功走进美国的十条建议
    1、公司宣传本地化
    企业的英文宣传要尽量符合西方人的接受习惯，包括材料设计要简洁、文字内容要务实，必要的时候要对一些中国语境的特有词汇加以注解，以便外国读者理解。
    2、投资之前做足功课
    企业在做投资决策之前应该对美国市场的税制、法规、风险和文化有一个清晰的了解。这需要一些时间，也可以通过专业咨询公司得到更有针对性的课程。此外，中国企业到外国发展也需要国际经营与管理型的人才，企业应该进行内部培训或寻找专业公司的协助。
    3、访问美国，弥补“信任赤字”
    中美两国在各个层面都存在缺乏互信的现象。企业应该更多去美国访问，而且要大胆走出美国东西两岸的大城市，走进遍布美国内陆的其他城市，甚至乡村。企业家还应利用访问的机会加大与美国政界、商界、学界代表的直接交流，拿出交朋友的心态与这些人接触。
    4、与美国公众增加沟通
    由于历史原因，美国民间对中国的印象有所保留。企业，在投资美国的过程当中，要积极向外界介绍自己的企业和投资动机，要积极展示自己在美国创造的就业和高质素产品、以及对当地社区的其他贡献。通过这些努力，中国企业在美国社会的形象将逐步改善，企业在美国的工作空间也将越来越大。
    5、切忌急功近利
    投资美国是中国公司战略发展的关键性决定，要做好决定需要公司决策层深思熟虑，以长远的眼光布局公司在美国的发展。企业应该避免跟风并杜绝为了国际化而国际化的倾向，务实谨慎地在美国布局。
    6、宽容与理解
    美国社会尊重法制，讲究诚信。落实到投资操作上，它可能意味着一些在中国管用的办事方法在美国不被接受，甚至适得其反。中国人在与美国人打交道的过程中要包容美国的政治和社会特点，理解并适应当地人的做事方式。
    7、与投资项目所在的社区建立友谊
    中国企业在美国落地之后要积极跟企业所在的社区搞好关系，包括跟地方上有威望的人交朋友。它需要企业家以交朋友的心态与当地人接触，通过实际行动展示国际友谊。久而久之，社区便会接受这些中国企业。
    8、遵守科学的投资和管理规则
    美国的法律健全，商业道德要求严格。中国企业进入美国应该做好摈弃作坊式管理，接轨西方科学商业管理的思想准备。至于如何接轨，企业可根据自身情况，考虑寻求专业培训。
    9.坚持透明原则
    美国商业社会透明度很高，这对于中国企业来说需要一个适应过程。它要求企业与公众、主管单位、供应商保持准确、持续和充分的沟通，对企业的公关提出新的考验。
    10.接触、接触再接触
    企业要想在美国取得成功，需要积极与美国接触。沟通和理解并非一蹴而就，必须依靠日积月累。走出去的道路上也许会有波折，但只要不回避、不放弃、保持接触，路就会越走越顺。（无锡日报）

(编辑者：zhuxj)