销售分公司：７项重点举措保明年任务完成

12月11日下午，销售分公司召开副科以上干部学习动员会，认真学习贯彻于勇董事长在集团领导干部大会上的讲话精神，并就做好今年收口和明年工作进行了安排部署。

销售分公司确定了明年工作总体思路，将合同量、边际贡献等指标分解到各个处室，各处室根据区域市场情况，将指标细化分解，落实到各个销售人员，细化到了区域用户。为完成目标任务，销售分公司将重点抓好7个方面的工作。1、细化指标、落实责任。把2014年的目标任务分解到各区域和每名销售人员，把合同量和边际贡献等指标细化到品种、规格、用户订单，落实资源、稳定用户。2、突出抓好直供大户、战略合作单位订货的稳定和增长。以直供大户、战略合作单位为基础，做好战略用户的协议签订，增大合作量。3、抓大不放小、在抓大户稳定合同基础量的同时，抓好小批量、小客户的订货。4、利用舞钢品牌、质量优势，抓好国家重点工程、重点项目投标工作，提高中标量，保舞钢市场占有率。5、优化结构、突出效益品种订货。重点抓好锅炉压力容器用钢、高建钢、耐磨钢、调质类品种钢的订货，紧紧抓住国家能源战略调整机遇，以煤化工用钢、合金模具钢、工程机械用调质高强钢、耐候钢、船板、平台用钢等为主攻方向，进一步开拓市场。6、研究市场，应势谋划，抢市保价。把握行业动向和走势，加强对整个行业走势的研读，认真研究国家大的方针政策，对行业走势提前做出预判；加大市场信息的搜集力度，通过对用户使用和库存品种的摸查，加强对用户每月需求情况的了解。7、强化激励机制，激发销售活力。进一步强化激励办法，“以业绩论英雄、以贡献获报酬”，调动销售人员跑市场、拿合同的积极性。