李春满
面对严峻市场形势，销售人员知难而进，今年前两个月，首钢家电板计划销售29万吨，实际完成35万吨，完成计划的120%，实现开门红，为进一步巩固市场地位，完成全年任务打下基础。
作为国内最大的家电板供货企业，首钢家电板产品实现自2012年以来，连续三年市场占有率第一，并与海尔、美的、LG等多家知名家电及配套企业建立供货关系，重点家电企业的供货比例达到22%。
进入2015年，销售公司坚持渠道终端化、品种高端化原则，深入拓渠道、调结构，提质增效，巩固家电板市场份额，提升专用特色产品行业话语权，推动销售工作上台阶。在价格下跌、下游采购意愿减弱等不利环境下，销售公司紧跟市场变化，深化与重点客户合作，加大高端产品市场开发，多管齐下保证衔接。冷轧销售处干部职工不断走访重点客户，了解客户需求，在材料升级、资源保障、综合服务等方面开展深度合作，进一步巩固与重点客户的战略合作关系。销售人员提前摸清掌握客户需求，加强对接，通过预报需求、备库等措施，力保完成订货计划。密切关注客户采购动态及有关情况，加强市场预判，及时调整销售策略，对有潜力的终端客户采取个性化灵活性销售政策，巩固首钢市场份额。他们还依托各区域分公司钢贸及加工中心平台，通过寄售、买断等模式，加大合同承接力度。采取人盯人、人盯户等方式逐户落实订货意向，耐心做好用户工作，加大与客户沟通走访，消除用户顾虑，尽可能多地搜集归拢合同意向。在此基础上，进一步分析渠道及客户结构，从问题和差距着手，制定措施进行整改落实，有力地促进了产品销售。
