本钢集团2014交出喜人答卷：销售收入再超千亿

　　在钢铁行业遭遇持续低谷期的情况下，2014年，本钢集团却交出一份喜人的答卷：这一年，全集团营业收入不减、上缴利税不减、出口创汇不减，销售收入第三次突破1000亿元，产品出口同比增长24.5%，出口创汇同比增加18.3%。

　　上缴利税稳中有增、企业实现微利。这是本钢集团直面行业困境，努力开拓市场、降本增效、多元经营的结果。

　　近几年，钢铁市场份额下降，同质化竞争激烈、钢材价格跌入20年来最低谷，低增长、低效益、低价格和高压力的“三低一高”成了钢铁行业的新常态。对此，本钢集团主动适应，冷静研判，坚持“只要有对钢铁的需求，就该有本钢产品的出现”，让企业在市场的风雨里加快转型升级。

　　本钢集团坚持市场导向，在稳住已有市场基础上，积极拓展新兴市场，开发新用户，培育潜在用户。他们眼盯市场，调整品种结构，关注产品的附加值和盈利性。创新营销模式，通过大力开发直供及品种钢用户，对重点品种采取个性化销售的模式，建立了直面市场的快速联动反应机制，有针对性地解决用户在产品用前、用中、用后过程中出现的问题。通过不断走出去开拓市场，工程技术板块的“本钢制造”，如高炉工矿备件等产品，不仅在国内中标，还远销国外。去年，集团产品出口签约额第四次位列全国各大钢铁企业之首，品种钢在外销钢材比例同比增长27%以上。

　　“销研产”一体化运行机制的建立，使本钢的技术研发部门实现了转轨。订单拿到之前，他们已经参与了用户产品的选材设计和技术应用。如今，瞄准用户对钢材品种的多层次要求，研发新产品已经成了本钢生产经营销售的新常态。去年全年，集团共研发新产品60多个牌号，产品的各项性能指标完全符合用户的个性化需求。

　　市场困境，倒逼本钢管理层通过加强集团管控和管理创新来降低运营成本。他们把功夫下在现场，以降本增效为重点，全面加强成本控制。重点抓好全员、全要素、全流程的成本管理和费用控制，大力压缩库存、减少资金占用、降低工序成本，并全面开展节能降耗管理，提升能源综合利用水平。

　　这样下来，本钢逐步构建起销售、生产、质量、技术等各个环节整体联动体系，实现了新产品研发、市场营销、产品盈利三个目标的无缝衔接，从而确保产销率持续保持100%。他们对盈利水平高的重点品种进行特殊管理，不断拓展高附加值产品市场份额，有效提升了盈利能力，全年实现品种钢增利同比增长17.3%。（张海浪）