鞍钢彩涂板实现逆势增长

　　日前，鞍钢彩涂产品成功打败国内6家知名彩涂企业，获得一个新型材料产业园62万平方米建筑工程合同，这是鞍钢彩涂产线投产以来最大的国内订单。今年前8个月，鞍钢彩涂产品新增国内客户9家，销售产品1.26万吨。

　　近几年国内彩涂钢板市场发展很快，应用领域不断扩大。如何在激烈市场竞争中，拓宽国内市场份额，实现“鸡蛋放到不同篮子里”，事关鞍钢彩涂产品长远发展。今年年初成立的鞍钢股份冷轧厂彩涂销售部，将开拓国内市场确定为工作重点，明确提出提高规模、扩大影响、开发新用户、拓展市场占有率的工作思路，千方百计拓展客户群体以及产品应用领域。

　　在市场开发过程中，彩涂销售部坚持走出去迎进来的营销理念，通过定期走访、项目跟进等一系列工作，挖掘潜在客户，提高鞍钢彩涂板的销售量。今年以来，彩涂销售人员先后走访44家企业客户，成功将鞍钢彩涂产品打入电梯用彩涂产品、冰箱用彩涂家电板、空调用彩涂家电板等市场领域。先后跟踪青岛、日照、朝阳、吉林等地15个大型工程项目，不仅顺利拿到工程订单，还参与到客户在盘锦、大庆、辽阳等多个生产基地项目以及后续工程高档氟碳彩涂板的投标采购。

　　在“市场标准就是工作尺度”的发展理念指导下，彩涂销售人员在开发市场的过程中，根据客户需求，发挥自身技术和研发优势，做好新产品研发工作，提升产品市场竞争力。如今，鞍钢彩涂产线正加快家电用彩涂板的开发，其中液晶电视背板已实现多批次供货。此外，鞍钢还积极推进建筑门业彩涂产品的开发，并参与起草门业钢质材料性能标准，实现了批量订货，为进一步拓宽市场空间、掌控市场话语权奠定了基础。