宝钢拓展二次冷轧镀锡板应用市场

　　为满足用户差异化需求，宝钢积极推进二次冷轧镀锡板产品的国内外市场开发及应用，产品的影响力和销量得到了持续提升，实现了国内食品、饮料罐用的二次冷轧（DR）材镀锡板销量实绩逐年增长，出口DR材镀锡板保持稳定增长，用户群也不断拓展、扩大。

　　目前，通过前期的技术交流、材料认证及解决方案支持等服务，宝钢DR材镀锡板拓展到饮料三片罐、食品浅冲罐、皇冠盖、易开盖等新市场领域。截至目前，今年DR材产销量同比增长20%以上。

　　近年来，为降低产品包装成本，镀锡产品下游用户采用的镀锡板厚度在不断减薄，因此，二次冷轧镀锡板的应用得以不断推广，主要用途包括食品罐身、饮料罐身及旋开盖等各种盖子等，目前已经占到世界总镀锡板消费量的20％左右。

　　宝钢镀锡板是冷轧镀层产品重要品种之一，产品涵盖所有的镀锡产品系列，种类齐全。为响应下游用户的降本需求，满足不同用户的技术质量需求，并快速进入拓展二次冷轧镀锡板的应用，由宝钢股份营销中心客户与产品服务部、薄板销售部、海外公司、地区公司、制造管理部、冷轧薄板厂、中央研究院和冷轧厂等，组成了DR材镀锡板推进团队，全面推进二次冷轧镀锡板产品的开发及应用。

　　宝钢DR材镀锡板团队依托产销研平台充分发挥各自优势，整合资源，为二次冷轧材的推广保驾护航。为了更好地摸清用户需求，团队建立了“镀锡重点用户管理清单”，全面梳理用户订货情况，并逐一进行内部评审，重点开展合同特殊评审、质量设计优化及制造改进。生产制造单元按照一贯制质量管理要求，苦练内功，尽最大努力满足二次材切板需求，拓展机组DR材的制造能力。同时，团队通过准确分析区域市场特点，采取产品、服务与商务组合的策略，逐步打开了二次材的国内外市场，并以EVI项目为载体，同步研究用户的使用技术，通过技术营销的方式快速推进二次冷轧材的应用，为后续发展奠定基础。