长钢公司二季度钢材销售量持续走高

　　长钢公司紧紧围绕各项销售指标，持续以“开拓渠道、提高服务、强化效率、增加直销”十六字理念组织开展营销工作，二季度钢材销售量持续走高，比一季度增加22.84%。

　　随着钢铁业进入“微利”时代，传统的钢铁产品营销模式也陷入乏力的困局。面对严峻形势，长钢公司及时调整销售思路，从产品优势、定价机制、细节管理以及拓展市场等四个方面有序推进工作。一是借优势控市场。以成功招标太原市政工程及签订5个框架协议战略大用户为契机，积极捕捉市场信息变化，借助品牌优势、地缘优势，提高市场知名度和社会影响力，加强对市场风险的抵抗力，巩固省内市场的占有率。二是借价格促效益。紧贴市场，根据月度销售计划、市场变化及钢厂库存、合同组织情况，每日出台各产品分规格出厂指导价格，逐步建立长钢公司产品所在区域市场价格影响力，有效避免恶性竞争，维护市场价格水平，“以效定销”实现利润最大化。三是借管理提效率。强化细节管理，从分销、装车发货等销售辅助环节上提供配套服务，简化工作流程，为用户创造更高的使用价值，推动营销工作更上一个新台阶。四是借直销整合零散用户。通过准确研判市场动态，成立直销办事处，设立信息站，以加强企业覆盖面，增强与零散用户的直接联系，灵活满足用户需求。