无限商机一“线”牵

　　5月12日下午，中国冶金报、中国钢铁新闻网记者来到风景秀丽的张家港市凤凰镇，对江苏丰立集团副总裁兼江苏华伟特种薄板有限公司（以下简称“华伟薄板”）总经理陈卫池进行专访，请他就钢铁行业进入“微利”乃至“寒冬”时期，市场竞争愈演愈烈的新情况下，该公司如何创新营销模式与上海钢富电子商务有限公司“找钢网”成功合作，实现网上在线交易，促进生产经营高效运行的成功探索实践发表见解。

　　作为一位民营企业家的陈卫池，给人以宽厚随和思维敏捷的深刻印象。他首先介绍企业创新发展情况。华伟薄板成立于2003年，2010年7月由中国500强企业丰立集团全资收购，重组后的华伟薄板领导班子认真研究钢铁行业的发展趋势，深入分析张家港乃至江苏省钢铁行业产品市场布局和国家关于产业发展的政策导向，然后科学确定企业发展新的定位，坚持科技领航，品种创新，精细管理，科学定位，不与周边大钢铁企业搞同质化竞争。

　　近年来，市场竞争愈演愈烈，华伟本着“科技创新，品质至上，精诚团结，共享共进”的企业理念，坚持以市场为导向，深入开展技术改造，不断优化创新品种结构，设立企业技术研究开发中心，研发新工艺、新技术，提高质量水平。产品以“品种新、质量优、服务好、物流便捷”的独特优势，抢占国内机械制造、压力容器、建筑、造船等市场高地，生产经营实绩连年大幅度增长。去年，在行业整体疲软的情况下，仅有200多名职工的华伟薄板坚定目标，坚定信念，充分发挥企业科技人才、工艺装备和区位物流等独特优势，坚持诚信经营，千方百计主动搏击市场，实现主营销售收入19.3亿元，利税2700万元，同比分别增长15% 和90%左右，今年以来继续保持产销两旺的良好势头。

　　在谈到钢铁企业与“找钢网”攀亲结缘这一话题时，毕业于中国金融学院经济管理专业并具有27年银行和钢铁行业管理经验的陈卫池显得兴致勃勃。“近年来钢铁企业与电商平台有机融合已经成为一个势不可挡的发展潮流，华伟薄板与找钢网合作是机遇，更是我们企业创新营销模式的战略决策”他快人快语地说。

　　陈卫池认为，中国钢产量占全球一半，每年12万亿的贸易量，其产业链占全国GDP15%的比重。在钢铁行业利润空间被大大压缩，钢贸行业面临重新洗牌的市场大背景下，“找钢网”作为平台分销商(B2B)及现货信息分享平台的幸运而生，顺应了钢铁企业改变传统经营模式的时代需求。

　　陈卫池表示，据我们了解“找钢网”是行业内唯一一家采用标准的创投模式发展的互联网电子商务企业，形成了覆盖整个华东地区的钢材分销网络并于今年开始向全国扩张。与36家钢铁企业展开合作，每天有近万家买家经常使用“找钢网”平台搜索现货或委托“找钢网”寻找货源。随着高效率分销平台的做大做强，“找钢网”将会优化整个钢材产业链，成为中国钢材行业最大最专业的贸易订单入口及行业内最领先交易规模巨大的电商平台。正因为“找钢网”具有比一般第三方电商平台更为突出的优势和广阔的发展前景，所以华伟薄板选择“找钢网”作为与电商战略合作的伙伴，二年来的实践证明，这是个正确的成功的决定。

　　陈卫池认为，如何搞好市场营销，节省销售费用，加快产品销售速度并实行经济效益最大化是企业经营者永恒的课题。“找钢网”的出现彻底颠覆了钢铁企业传统销售的模式，为中国钢铁企业开辟了市场营销信息化的高速通道。以前钢材从钢厂到终端一般需要经过五个环节：钢厂