长钢公司与销售用户共商营销合作新模式

　　日前，来自省内外的六十多家销售用户齐聚长钢公司，共商在当前形势下如何建立更加紧密的战略合作关系，探索适应市场的共赢合作新模式。

　　凭借过硬的产品质量和在业界的影响力，长钢公司此次又吸引了中铁五局集团、中铁物资集团、物产中拓公司、中铁三局集团、山西晋煤国贸等实力雄厚的销售用户，当天双方签署了战略合作框架协议。自此，长钢公司销售用户数量增至60家。

　　在日益严峻的市场形势下，长钢公司树立大营销理念，积极探索新的营销模式，深化与销售用户的合作。长钢公司一方面苦练内功，确保产品质量的同时，加大新产品开发力度，成功开发生产了耐候钢、硬线钢、预应力钢绞线用钢、碳素焊线、合金焊线等新产品，更好地满足用户需求，拓展市场空间。另一方面强化市场调研，提升市场研判能力和响应速度，以效定销，以销定产；加大品牌保护力度，持续“打假”，为市场销售提供品牌支撑；强化服务理念，简化工作流程，为销售客户提供更快捷、更优质的服务。还将在全国引起反响的职工代表民主评价制度拓展至销售领域，通过职工代表的民主评价监督，推进营销水平和服务质量的提升。

　　为了更好地了解客户需求，长钢公司建立与销售用户的沟通机制，长钢公司相关领导及有关部门负责人分头与销售用户进行深入坦诚地座谈交流，充分听取大家对长钢公司营销工作的意见建议，包括产品质量、品种规格、营销服务、销售衔接、营销模式、价格政策等各个方面，共同探讨如何抱团取暖、实现共赢的方法和途径。