攀钢国贸销售目标剑指872万吨

　　经过对市场的缜密研判，攀钢国贸公司今年将创新体制机制、拓展市场空间、做精钢材营销、做专用户服务，力争全年销售产品872万吨。

　　2014年，钢铁市场形势仍然复杂、严峻，攀钢营销工作将面临产能释放和区域竞争加剧双重压力，工作难度将进一步加大。对此，攀钢国贸公司要求各业务部门、驻外机构将品种指标分解到品种经理和客户经理头上，驻外机构将指标细化分解到具体用户，并制定切实可行的工作措施，以保证指标完成。拓展直供与流通两块市场，进一步梳理完善现货直销业务流程，优化业务管理，拓展业务范围，把冷轧、酸洗、涂镀、方圆钢产品纳入增值销售业务，把现货直销经营模式推广至多数分公司。以十大品种钢产销研小组为载体，践行“市场标准就是工作尺度”的理念，对重要直供顾客或重点新品种用户进行驻扎式营销，开展蹲点式服务，解决用户最关心、最需要解决的问题。

　　同时，该公司充分发挥新投产的攀中伊红二期、成都龙泉和物流园的剪切加工能力，对区域周边用户推行配送营销，满足用户个性需求，最大限度占有区域用户市场份额。对非计划现货进行加工销售，实现产品增值。有效管控资源总量，在市场下行时提前缩减资源，市场上行时快速增加资源，实现各条产线间资源配置效益最佳，产品外发综合物流成本最低，公司效益最优。强力推进产销研一体化工作，进一步做大品种钢销售规模，以用户为中心，重点做好用户需求的跟踪、识别、新产品开发、送样、认证、生产保证、质量改进、用户走访与技术服务等系列工作，达到扩量销售的目的。