钢铁电商：不疯魔 不成活

　　2014，是我国钢铁电商成长之年，各样平台、各种模式竞相登台;备战，静待烽烟起!

　　即将到来的2015，我们认为，钢铁电商必有一场躲不过去的血战;胜者存，败者亡，残酷的淘汰赛、静无硝烟的战争四起。

　　行业困境，催生钢铁电商犹如救命稻草

　　我国钢铁业的寒冬调整之路尚在持续，转型升级，电子商务化必定是一条无法绕过去的必经之路。

　　不得不说，正是因为传统钢铁行业的困境，加速催熟了钢铁电商。从历史轨迹来看，2000年的第一家钢铁资讯站，到2010年有网站推出“钢铁超市”初具在线交易雏形，经历了长达十年的培育期;但在随后的几年时间，因为钢铁行业陷入衰退期，反而加速了钢铁电商的发展，至今已经成长为整个B2B电商领域发展最快、最为成熟的行业电商。

　　行业、资本均对钢铁B2B电商寄予了太多的希望与梦想。

　　资本的疯狂亲赖，钢铁电商疯魔式发展

　　进入2013年以来，大量资本选择进入钢铁电商领域，进一步推进了钢铁行业电商的疯狂，越来越多的主体进入到这个行业，据官方机构统计数据显示，截止到2014年年底，国内叫的上名号的钢铁电商平台多达174家。

　　特别是诸多的风投资本涌入，让这个才刚刚兴盛的领域充满了各种躁动，释放出十分危险的信号。钢铁生产商、钢贸集团、物流仓储、互联网企业纷纷意识到钢铁电商的重要性，斥巨资挤进着相对狭小的领域。真正的群魔乱舞，然而也不同思潮的碰撞之中，走出了几条获得行业较大认可的路。

　　模式的百家争鸣，电商模式仍处开放式孵化期

　　在2014年的钢铁行业，关注和争议几乎全部贡献给了电商平台，不论是在资本市场、还是在钢铁市场、又是在钢厂，昂或是在行业专家、分析专家的口头里、笔杆子下，钢铁电商有讨论不玩的话题、摆不清的模式，道不尽的盈利模式。

　　当然，最为人津津乐道的倒是不多，撮合交易、自营、托盘、集单、平台等是目前为止较为认可的。在站各自不同的角度，又有资源型、服务型、渠道型、物流型等几大方向，然而笔者认为，平台化的服务型模式，应当是未来发展最为核心的方向，尤其衍生出来的大数据积累可能诞生的包括金融服务在内的增值服务，也将最能为当前传统钢铁行业转型升级带去最为直接的变革。

　　钱，是否可以烧出一个完善的模式?

　　我国的钢铁电商虽然在最近两年呈现爆炸式发展，也走在了所有B2B平台的前列，可以说已经实现了初步的成功，但是，至今为止，我们各种类型的钢铁电商平台，仍旧处于“烧钱”阶段，大有用资本一路烧杀，掠夺市场份额、烧锻出一个成功的模式。从最初遮遮掩掩的用钱购买交易凭证，某网站被爆出虚假交易数据、到后面成为公开的秘密，钢铁电商也没能走出传统电商前期“刷单”营造氛围的魔圈。通过最为直接霸道的手段，在这个诸雄争霸的年代率先圈地，培养粘性是否可靠尚未可知。

　　关于盈利模式，除了没有新意的传统的“会员、广告、信息服务、咨询服务、专业培训”等模式之外，钢铁电商目前喊得最为响亮的则是交易佣金、基于真实成交大数据衍生的金融配资服务等模式，不过目前还处于设想之中，也许在不久的将来会成为钢铁电商最大的盈利亮点。

　　2015，备战，静待烽烟起!

　　如果说2014年的风风雨雨，大家还在做着外练公关、里练内功的沉默式的争宠。对于即将到来的2015年，笔者觉得，我们的钢铁电商一定会更加的精彩，经过一年的准备，我们的钢铁电商平台之间、资本风投之间，一场看不见销烟的战争，正在悄然拉开帷幕。

　　模式之争、方向之争、市场之争，平台之争，不再停留在口头纸笔之下、市场刷墙之上;更多的将是真刀实枪的拼斗;你准备好了吗?