钢贸企业如何把握“做大”与“做强”

在本轮钢贸资金缺口中，大凡参与融资担保的企业，受牵连而严重影响经营的几乎在80% 以上。其中不乏有跌倒后再也爬不起来的。

日前笔者走访的一家钢贸企业，也是担保公司的一个小股东，在本轮钢贸资金缺口中也受到了一定牵连，投入的股本金荡然无存不说，同一个担保小组的联保责任也免不了。据悉，该公司董事长已经为了数件联保官司站上了被告席。

尽管如此，与其他深受牵连的钢贸企业相比，该企业还是采取了一些风险防范措施，确保留存一部分资金维持正常经营活动，虽然做的是终端，资金周转得较慢，销售额比以往大约少了20%~30%，但如果不出大意外，该公司还是能抗过“寒冬”。

对于本轮资金缺口的根本原因，该公司董事长把目光聚焦在自我解剖上。其中，他对企业以往“做大做强”的种种做法，作出了深刻的反省。

那么，在企业发展过程中，该如何摆正“做大”和“做强”的关系?

虚荣之下的盲目扩张

在改革开放春风里，第一批到上海创业的钢贸商成功率很高，赚到钱的几近95%以上。没几年功夫，钢贸商们借着经济的飞速发展，财富积累也迅速增长。据不完全统计，至2004年年底，上海第一钢市就曾先后出了10多位身家过亿的老板。

然而，“好攀比”或许是大多数人的人性弱点。在这攀比的过程中，钢贸圈里形成了一种观念：“若要做得大，就得投入大”。而许多成功的创业案例，也似乎为此提供了佐证。在行业“资源为王”时期，除了有进货渠道外，还必须握有资金。于是，许多人为了把公司“做大”，都集中精力筹款，美其名曰：“资金运作”。

为解决融资难的问题，刚开始，一些知根知底的企业抱团成立互助组，相互之间进行资金周转协调工作，但自筹资金的量始终不大。后来，以互助组形式出现的联保制得到了相关银行金融机构的认可。

随着银企合作的深化，有些企业开创性地成立了融资担保公司，并得到了相关部门的支持。通过担保公司的贷款，企业在投入一份保证金后，再加上相对应的质押物及一些联保措施，便能得到五倍保证金的贷款额。这对于一直处于资金短缺的钢贸企业来说，无疑是旱地逢甘霖。

而此时，我国经济正处于高速发展阶段，各行业也刮起了一阵“做大做强”之风，加之有积极财政政策推动，许多企业在疯狂逐利的驱动下，理智丧失贻尽。

钢铁产业链上各个行业，也都不甘心在“做大做强”的竞争中处于下风。于是，钢厂开足马力生产，把增产视为“做大”最有效捷径;钢贸商想“做大”，就在销售量上做足文章，他们简单地认为，只要做“大”以后再做“强”，就能在占有一定市场份额的基础上更上一层楼。

在这样的指导思想下，一些钢贸商为了得到更多贷款，就用各种方式新开一些公司;为了账面上“漂亮”，就把同一批货在自己掌控的公司里打转，尽管是贴本的买卖赚吆喝，但还是忙得不亦乐乎。

赚到钱之后，想法就多了，诱惑也随之增多，个别钢贸老板忽视了做企业需要赢利的根本，都忙着做门面工程，扩大或置办商务楼，买豪宅，买豪车……

此外，还有一些大型钢贸企业在做“大”上下了血本。在他们看来，发展就是做“大”，而做“大”就得想方设法搞到资金。原因很简单：有了钱就能铺摊子，铺了摊子就有赢利点，有了赢利点，就能继续铺摊子，让企业在较短时间里得到最大扩张。于是，不少企业堕入了不断复制以往经验的误区，在铺摊子上做足文章。开始，是一家企业在多家钢材市场设点销售。后来，看到办钢材市场容易圈到地和钱，就一窝蜂地圈地搞钢材市场，有的甚至抽调经营资金，投资房地产、矿产、酒业、建材等其它行业。

在做“大”的驱驶下，上海钢贸圈再度书写发展神话，仅仅一、二年时间，在江浙一带就建了100多家钢材市场。

但是，在这样简单地做“大”的过程中，一些企业丧失了赢利点，只是满足了自己的虚荣心。据上述老板反映，当时钢贸行业搞多元经营的，大多数都是赔本买卖，有的甚至于颗粒无收。如不少钢贸商投入矿产的钱，就好比肉包子打狗——有去无回，几乎是全军覆没。

立足本位做好服务

残酷的市场，给许多给失去理智盲目扩大的钢贸商上了生动一课——“大”而不强的企业，是挡不住市场风险的。因此，当“做大”热潮在业内弥漫开来之际，个别头脑清醒的老板便急流勇退，退出了前期参与的担保公司、钢材市场，赶紧收缩摊子，有效地防范了资金系统性风险。

然而，对于大多数忙着铺摊子的企业来说，则是一场难以承受的灾难。如今，不少企业前期花尽心思且投入不少资金圈来的地，刚平整好就干晒地皮;有的刚盖起了办公楼和仓库，但是少有客户进驻，成了空壳市场。

另外，还有不少企业摊子刚铺了一半，正如饥似渴地等待后续资金跟进，可后续资金断了流，目前正处于骑虎难下的处境。还有不少企业为了应对银行的缩贷，不得不忍痛割爱，抛售资产。即便如此，资金漏洞仍是难以填补，不少看似没有过错的担保公司，也难免官司的困扰。

钢贸企业从无到有、从小到大、从大到弱，有的甚至回到了原点，如此这般的一个周期，真叫人胆颤心惊。

对一些钢贸企业无序扩张的惨痛教训，上述老板表示：钢贸企业是钢铁产业链上的服务商，首先应把服务做强。面对资金缺口，有些企业之所以还能维持下去，就是因为把服务做好了。这样的服务表现在有稳定的终端，有的能提供深加工产品等。

当前，已经披露的一些钢贸大佬的负面消息，让不少业内人已经认识到：企业发展，要摆正“大”和“强”的关系，只有做“强”了主营业务，服务好上下游企业，夯实了基础，才能图“大”，而且“大”企业在行业里只是少数的龙头企业，不可能是每个企业都能做“大”的，只有天时地利人和三方面支持，才能圆“做强做大”之梦。