钢贸企业转型须具备的三要素

但凡企业选择未来的发展方向，都有两个途径：一是谋求本行业及相关行业更大的发展，二是跨行发展。检验其成功与否的标准只有一个———是否为企业带来更多的效益。笔者通过对一些企业转型案例的分析，发现企业在转型或跨行发展过程中失败的原因千差万别，转型过程中遭遇到的问题也大相径庭，但成功企业的决策都有共同点，即具备三要素———项目可行性强、自有资金为主、技术实施到位。

　　目前，在钢贸企业的转型大军中，主要有两种方式：一是在原钢贸行业基础上，向相关行业转型;二是原来的企业倒闭后，另起炉灶进行二次创业。下面，笔者将通过分析上海某钢贸企业转型组建广西省鳄鱼养殖业领航者的个案，并对照企业转型中容易出现的一些乱象，阐述转型三要素的具体含义。

　　要素一：项目可行性强

　　2006年7月，上海的一家钢贸企业成立了广西盟展鳄鱼科技开发有限公司(以下简称盟展公司)。该公司养殖鳄鱼的想法并非凭空而来。在此之前，这家企业的主要负责人事先到广西进行了为期两年的实地考察，了解当地经济环境、鳄鱼养殖和产品加工技术、销售现状和前景等一系列情况。此后，他精心起草了一份可行性报告，供企业转型决策参考。

　　转型失败的企业，往往败在老板的轻率决策。这些老板大多都有挖到第一桶金的实践经验，容易自以为是。久而久之，企业表面辉煌的现状容易让人淡忘创业初期的实干精神。例如，早些年，有些人看到办钢材市场能赚到钱，就一窝蜂到各地圈地、盖楼，只要有露天堆场就敢挂出钢铁物流园区的招牌，而实际功能仅仅是传统的钢材仓库而已。再如，看到融资担保能赚到钱，他们便又一窝蜂地利用钢材市场平台搭建融资担保公司，或凑几个企业搞起了小额贷款公司，美其名曰“资金运作”。又如，看到房地产业红火，他们就投入巨额资金建造商务楼或住宅;看到酒业利润高，他们就大张旗鼓地办起了酒市或充当著名酒厂的代理商……

　　然而，脱离了项目可行性强的转型，必然会给企业带来灭顶之灾，惩罚性的后果已经多次出现在近年的钢贸圈：有的钢材市场办公楼宇、库房、堆场都搞好了，配套设施也安置就位，但由于市场定位、服务手段与周边市场雷同，招商预期落空，最终成了空壳市场;还有的企业致力于资金运作，本想在传花击鼓式赚差价的过程中大捞一笔，却没想到积极财政政策不再时突然牵连到自己……

　　因此，企业在选择转型时，绝不能一拍脑袋草率决定，项目方案一定要有较强的可行性。

　　要素二：自有资金为主

　　当然，成功的道路从来都不是一蹴而就的，可行性方案也不可能规划一切，当发现现实与规划目标不一致时，就要及时调整。当面临靠外借还是自有资金启动的问题时，盟展公司坚持投入以自有资金以为主，将投资控制在力所能及的范围内。在成立后的8年里，盟展公司靠钢贸生意赚到的第一桶金起步，从一个养殖园扩展为两个养殖园，同时逐年从欧洲、东南亚等地引进高科技设备、工艺，按国际标准建成融鳄鱼生产、养殖、加工和成品为一体的产业园，既展现了鳄鱼养殖到深加工各个细节现代化的一面，又做到了鳄鱼养殖和自然的完美结合。

　　反观一些转型或转行失败的企业，他们都有一个通病：要借钱做到最好。目前，我国的金融秩序、监管机制都不够完善，且融资成本高，这为企业日后资金链断裂埋下了祸根。一些钢贸企业原本日子还过得去，看到别人赚钱，就不顾自己的资金实力，靠贷款也要申请立项、圈地盖楼，甚至不惜挪用日常经营中的资金去填空。结果，商务楼封了顶，自己却欠了一身债。还有的钢贸企业原本有一条生产加工线，年盈利在百万元以上，却盲目借钱扩建，结果市场占有率没有增加，经营成本反而提高了，造成连年亏损。

　　在企业发展的过程中，借助外力要适度，发展的动力还应依托自有实力，走一步看一步，发现偏离目标要及时修正。尤其在资金投入时，一定要量力而为，控制风险。

　　要素三：技术实施到位

　　盟展公司通过与国内外鳄鱼研究院合作，引进先进技术和设备，不断挖掘鳄鱼的利用价值，实现多元化经营格局，并计划逐步增加各类鳄鱼产业中的半成品和成品，规范产品标准，进一步扩大规模和品牌影响力，达到鳄鱼产业领域里的领先水平。在实现这一目标的过程中，技术领先并落实到位是不可缺少的。盟展公司积极组织公司人员学习相关技术知识，主要负责人更是从外行变成了内行，让技术渗透到鳄鱼养殖、深加工、贸易等每个细节。

　　隔行如隔山。投资人从一个熟悉的行业转入陌生的领域，往往一切都要从头做起。钢贸经营主要是通过服务赢得市场立足点的，而转行后，投资人必须转换角色，通过学习变成另一行业的专家，否则还不如不转。

　　在企业转型中，因技术实施不到位、不了解具体行业而导致转型失败的个案也不胜枚举。前几年，某钢贸企业转型为壁炉制造厂，资金、人员、原料、厂房都已到位，然而，承接的第一批订单就出了问题———产品不合格，对方要求全部退货，并提出赔偿诉求。这家钢贸企业在蒙受巨大经济损失的同时，还遗留了法律纠纷，迟迟不能解决。据相关人员反映，这家厂的技术力量十分单薄，在众多关键的生产节点上技术实施不到位，有了图纸却无合理的工艺流程，甚至缺失专业的检验人员。这正是该企业转行失败最重要的原因之一。

　　总的来看，企业无论是在原有基础上向相关行业转型，还是彻底转行，上述三要素都必须齐备，否则有可能事倍功半，甚至完全失败。（中钢网）