华菱涟钢非钢产品销售创效5.83亿元

　　本报讯 2014年1月~12月份，华菱钢铁集团涟源钢铁有限公司累计销售非钢产品278万吨，创效5.83亿元。

　　2014年，涟钢不断强化销售渠道建设，拓展终端客户，保持非钢产品销售网络的健康发展。该公司一方面在有效的销售半径内，寻找新的合作伙伴，开拓空白市场区域，避免同质化竞争；另一方面合理安排产品流向，维护区域市场，提升产品价格，实行对标营销、比价销售。同时，该公司还与行业标杆企业、产品专业网站建立起战略合作伙伴关系，加强与市场主流钢厂的沟通协调，共同维护区域市场价格。

　　为规避市场风险，该公司通过加强与铁道部门的协调沟通，增加火车外发比例，有效降低物流成本；开展优质服务，及时协调、处理客户在销售过程中遇到的困难和矛盾，提高客户满意度和忠诚度；努力提高产品直供比例，与大企业合作，畅通和稳定产品销售渠道。

　　2014年，涟钢与宝钢化工、武钢平煤等企业建立了焦副产品方面的合作关系，直供比例由2013年的45%提高到60%以上。2014年1月~12月份，该公司累计销售焦油12.18万吨，苯类产品3.22万吨，硫胺1.47万吨，氨水1.15万吨，共创效4.26万元。（刘志）