前方，有曙光显现

　　本报通讯员 张永东 喻梅

　　地处大山深处，没有发展易拉罐产业、动漫产业的条件；市场竞争激烈，钢铁主业持续在低谷徘徊……面对生产经营困难，首钢水城钢铁(集团)有限责任公司坚守主业，依托开展党的群众路线教育实践活动狠抓管理、提升技术经济指标，从优化原料采购和坚持均衡销售两头入手，4月份实现了大幅减亏，看到了打赢“减亏、止血、扭亏”之战的曙光。4月份，水钢的铁、钢、材产量分别完成42.8万吨、42.86万吨、41.56万吨，均超过计划目标值；毛焦比、风温、返矿率、风耗等技术经济指标创该公司历史最好成绩；亏损额比3月份减少6700万元，环比减亏45%。

　　群众路线走出效益

　　随着党的群众路线教育实践活动的开展，水钢各单位走出了一条群众路线出效益之路。

　　去年下半年以来，水钢炼铁厂以“查、反、学、提”为突破口，以党的群众路线教育实践活动为抓手，狠抓岗位履职和观念转变，鼓励大胆创新，向提升管理和技术经济指标要效益。据介绍，该厂仅设备管理就出台了6大管理办法，从领导班子到岗位职工，人人肩上有指标。

　　在水钢炼铁厂员工的努力下，“胃口”不好的1号和2号高炉不仅“吃下”了南非块矿和钛球，还有含粉较高的巴西块矿和智利粉矿，使高炉负荷达到5.0，高于以往4.5的水平。仅此一项，每天就可节约76.8吨焦炭，其降本力度可见一斑。4月份，该厂的毛焦比下降至416千克/吨，比计划目标多降低成本838万元；吨铁风耗为1460立方米，比考核指标低107立方米；返矿率达到15.46%。“从1号和2号高炉的维护和产量来看，大胆的创新和尝试让我们尝到了甜头……”炼铁厂厂长翟勇强说。

　　水钢轧钢厂将党的群众路线教育实践活动与各项工作相结合，重点突出党员干部带头到一线发现、思考、解决问题的作用，让职工和干部一起动起来。例如，该厂领导班子带领技术骨干蹲点一线，解决了螺纹钢生产时导辊容易破裂造成堆钢的生产难题，提出了将G12轧机出口导位夹板改成滑动式导板的建议，使导位的使用寿命延长了两倍以上……

　　此外，水钢轧钢厂还派出基层职工到长钢、迁钢等兄弟单位学习，相继修订和完善了《现场管理办法》；领导和技术员深入一线，对作业标准进行监督和修订，消除了制约生产的“瓶颈”。4月份，该厂的综合成材率达到97.73%，综合合格率达到99.66%。

　　踩准市场节拍

　　2013年末是水钢原燃料采购最为艰难的时期。一方面，水钢的铁矿石库存仅有13.5万吨，只够维持5天的生产；另一方面，焦煤、喷吹煤的库存储备不足，难以满足冬季的保产需求。再加上企业连月亏损，水钢原燃料采购压力重重。

　　面对严峻的形势，水钢提出了“既要经济用料，又要保炼铁正常生产”的要求，确定了铁矿石库存不能低于36万吨的目标。对此，原材料分公司提出“稳库保产、降本攻关、错峰采购”，全力紧盯市场，开始了与原燃料市场的博弈。

　　今年初，考虑到铁路运费上涨，水钢原材料分公司提出了“高品位进口矿辅以贵州省内矿”的经济用料模式，大幅增加省内矿的采购量。据测算，防城港比湛江港的运费便宜10.35元/吨。于是，该公司将从防城港的采购量由35%提升到58%。同时，在采购上设定“红线”，研究国家政策导向和周边钢厂的生产经营活动，打破原来“买涨不买跌”的惯性思维，进一步踩准市场节拍采购。

　　“进口矿市场瞬息万变，采购进口矿就像刚学走路的孩子，必须紧紧盯着。”原材料分公司党委书记帅学国这样形容进口矿采购。通过紧盯市场，3月10日，该公司以104美元/吨的价格购进17万吨62%品位的巴西粉矿。第二天，看到上扬的价格，该公司的干部职工终于松了一口气，也进一步证明了紧盯市场、踩准市场节拍采购的重要性。

　　在国内矿采购方面，水钢原材料分公司按照“省外粉减量、省内粉增量、钒钛稳供”和“优化品种结构、调整进货渠道、加大优势资源采购力度”的策略，追求国内矿资源优化配置、成本互控、质量互补的采购效益。他们加强市场研判，通过采取按性价比最优的原则采购、适时补库等措施，新增采购省内矿新品种。1月~4月份，该公司的省内粉矿采购量同比翻了一番。

　　紧盯市场、踩准节拍、果断出击，是水钢优化原燃料采购的重要“法宝”。4月份，该公司大宗原材料用料成本实现创效6777万元，比公司下达的目标多创效1771万元。

　　均衡销售降风险

　　4月份，水钢生产钢材41.56万吨，销售钢材45.05万吨，库存的部分存货得到了释放，货款回笼15.41亿元。从成交单价3550元/吨来看，据水钢销售公司的相关负责人介绍，这个价格在全国处于较高水平。在竞争异常激烈的市场中，水钢如何实现了销售业绩的提升？

　　为了做好当期销售工作，水钢销售公司随时跟进市场变化，对人员配置、工作目标、工作职能进行大幅调整。同时，他们根据各地所需的资源和品种规格，重点在贵州省内和高价区域增加产品的投放量。4月份，水钢76%的钢材投放到贵阳市场，16%的钢材投放到重庆市场，真正体现出向市场要效益的原则。此外，坚持均衡销售、降低厂内外库存也是销售公司重要的营销手段之一。以销定产，不仅降低了水钢的库存风险，还让其在与客户博弈的过程中占据了主动。

　　针对当前资金链紧张、钢厂回笼资金较慢的现状，水钢销售公司改变资金回笼管理模式，分阶段对经营部和客户资金的回笼状况进行考核，要求各经营部每天对出库的钢材资金、价格等进行跟踪，督促资金的回笼。通过上述措施，4月份，水钢的资金回笼速度明显加快，货款回笼率达到100%。