鄂钢前两个月钢材销售增长20%

　　本报讯（特约通讯员高鸿雁）面对当前严峻的市场形势，武钢集团鄂钢公司应市而动，以市场需求为导向，积极推行差异化营销，实现产品效益最大化。今年1月~2月份，鄂钢销售钢材同比上升20%。

　　1月~2月份，钢材价格一路下跌，钢材市场营销进入低谷。面对这种不利形势，鄂钢积极推行差异化营销。销售人员主动出击争市场、抢订单，变“坐”商为“行”商，积极营销创效。该公司以客户需求为导向，找准产品市场定位，通过电子商务、物流仓储、产品金融化“三驾马车”联动运作，实现企业效益和用户价值最大化。同时，鄂钢大力拓展产品销售渠道，加大工程直供市场开发力度，努力提高直供比和产品市场占有率。

　　建筑钢材方面，该公司通过期货和电子商务拓展营销渠道，在巩固现有区域市场的基础上抢占高端品种市场；加工材方面，通过瞄准重点行业、优化高价区域，在稳定核心客户群、延伸产业服务的同时着力创建品牌；宽厚板和冷轧产品方面，通过持续优化品种、市场和客户，创新合作方式，在满足个性化需求的同时实现品种创效。