本钢集团跻身汽车板产销“百万俱乐部”

　　本钢集团创新经营理念，深化转型升级，面对前所未有的严峻形势，以“销研产”一体化为前提，去年汽车板销售量达到103万吨，跻身国内汽车板产销“百万俱乐部”，实现了历史性跨越。

　　汽车板是钢铁行业的高端产品，生产难点多，难度大，被誉为“钢铁之花”。汽车板生产是衡量钢铁企业制造顶级产品水平的一个主要标志，是企业综合实力的体现，也是各钢铁企业抢占市场，实现自身发展的重要砝码。近年来，在汽车板研发、生产、销售方面，本钢集团紧跟汽车行业发展步伐，进一步健全市场营销体系，全面提升产品质量，全力进行产品结构调整，积极开拓了汽车板市场，并取得了好效果。

　　去年，面对极其严峻的市场形势，本钢集团坚定不移调结构，千方百计拓市场，以推行零部件订货为载体，以强化内控为手段，通过提高汽车板实物质量和品种比例的方式，重点加强了汽车板的开发与销售工作，实现了快速提升和发展，不仅使本钢集团汽车板销售跻身“百万俱乐部”，还实现汽车板产量、“含金量”的同步跃升。

　　本钢集团充分发挥“销研产”一体化服务体系作用，瞄准市场需求，调整品种结构，实现品种增利，去年全年完成了对华晨汽车、一汽通用等多家汽车厂27个钢种、437个零部件的认证工作，此外还有效推进了东风日产、一汽丰田、广汽乘用车等汽车厂的认证工作，并成功向一汽、奇瑞、上汽、华晨等汽车厂提供了22个钢种，共计1.5万吨的汽车外板产品。

　　向高端迈进是本钢汽车板的战略定位，本钢集团通过强化技术营销，打开了与高端用户的合作之门。本钢集团坚持“以用户为关注焦点”的经营理念，通过定期走访和深入推进汽车板“先期介入”的模式，为用户提供个性化服务，有针对性地抢占市场。去年，本钢集团积极推进镀锌汽车板认证工作，全年销售量同比增加55.62%，加强与一汽集团的深入合作，全年销售量同比增长47%.此外，与华晨工艺部门开展新车型前期EVI技术合作，已实现对华晨A0新车型100%供货。

　　汽车板销售突破百万吨，离不开采取灵活营销策略和一支会管理、懂技术、特别能战斗的营销队伍。本钢集团汽车板营销人员充分利用区域销售优势，对东北、华北、华东、华南等区域的多个汽车生产厂及相关配套厂进行了走访，了解用户需求。在走访过程中，他们发挥“钉子”精神，锲而不舍，积极引导用户转变订货观念，让多家汽车生产厂家积极使用本钢集团产品进行试模生产和应用。同时，积极挖掘老用户的潜力，通过政策导向、资源保证等措施，把本钢集团的方向目标传递给每个用户，调整老用户的销售渠道，带动老用户跟进调整，形成稳定的用户群。