巴铁商人独爱“中国制造” 义务市场被开发

小到纽扣、大到货架等日用百货，从服装及鞋类到电器数码产品，巴基斯坦商人正源源不断地将“中国制造”的产品带回本国。

浙江绍兴柯桥，中国轻纺城服装面料市场内，巴基斯坦商人操着半生不熟的中文，与当地的布商们讨价还价。

2015年4月，中午时分，浙江义乌的“中国小商品商城”里，出现了两名巴基斯坦男人的身影。深色皮肤，蓄黑色胡须，头戴白色小圆帽，他们身穿巴基斯坦传统服装，先把包放在附近三楼的体育用品店旁边，脱下皮凉鞋后，再把旅行背心平摊在地板上，跪上去，向远在千里之外的麦加朝拜。

在刚刚结束的第117届广交会上，几位巴基斯坦客商的目标是海尔展馆，他们希望成为海尔空调的巴基斯坦经销商。2001年，海尔空调进入巴基斯坦，目前共有2000多家海尔空调销售连锁店，连续七年销量蝉联第一—巴基斯坦经销商功不可没。

得益于“一带一路”的国家战略以及中巴友好关系的持续，小到纽扣、大到货架等日用百货，从服装及鞋类到电器数码产品，巴基斯坦商人正源源不断地将“中国制造”的产品带回本国。因为和中国关系一向铁杆，这些巴基斯坦商人又被称为“巴铁”。

现代民间丝绸之路

4月20-21日，国家主席习近平正式访问了巴基斯坦，访问期间共签署51项合作协议和谅解备忘录，达成了总值达460亿美元的能源、基础设施投资计划。其中，中巴经济走廊建设取得了实质性进展。

中巴经济走廊北起新疆喀什，南至巴基斯坦瓜达尔港，是一条包括公路、铁路、油气和光缆通道在内的贸易走廊，也是“一带一路”的重要组成部分。2013年5月，李克强总理访问巴基斯坦时提出了“中巴经济走廊”这一概念，初衷是加强中巴之间交通、能源、海洋等领域的交流与合作，促进两国互联互通，共同发展。

实际上，在此之前，巴基斯坦商人早已沿着这一条道路开辟了自己的民间商贸之旅。喀什、广州和义乌，是巴基斯坦商人在中国的三大贸易聚集地。

作为最靠近巴基斯坦的一座新疆城市，喀什早在上世纪90年代就已经深受巴基斯坦人欢迎，它也是巴基斯坦商人在华的最早聚集地之一。

巴基斯坦商人加富尔7年前就来到喀什，主要经营绿色食品贸易，产品涉及开心果、无花果、核桃等;除此之外，加富尔还有自己的副业：从瑞士进口手表，经伊斯兰堡，在喀什销售。在新疆打拼多年，小有成就的加富尔拥有一支35人的经商团队，他本人驾驶着一辆奔驰车。

2013年6月，中亚南亚商品交易会暨首届喀什广州商品交易会在喀什举行。这次交易会吸引了来自中亚和南亚的大批商人，其中巴基斯坦商人最多。他们设置了超过200个展位，超过了吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土耳其、乌兹别克斯坦和乌鲁木齐展位的总和。依靠这些展位，巴基斯坦商人主要出售宝石、大理石、毯子和其他手工艺品。

实际上，从2000年开始，越来越多的巴基斯坦商人选择直接去广东购买商品、从事贸易活动，对于他们来说，珠三角工厂的“中国制造”颇具吸引力。在刚刚结束的第117届广交会上，巴基斯坦采购商Zeeshan表示，摩托车是巴基斯坦的主要交通工具。配件市场中，中国产品大约占据了70%的份额。来到广州，他不仅为了与更多供应商进行面对面的交流，同时还要看看是否有值得采购的新产品。

另一座巴基斯坦商人的青睐之地是浙江义乌。这座全球最大的小商品集散基地，凭借着自己的优势吸引了巴基斯坦商人：气球在广州生产，茶杯在景德镇烧制，拖鞋在平湖缝制，但是最后，这些商品统统在义乌展出。交易者可以直接在义乌选购和讨价还价，而无需在全国范围内奔走于不同的工厂之间。

据来自中国驻巴基斯坦经济参赞处的消息称，从2002年开始，巴基斯坦商人开始不断到中国驻巴使馆商务处，咨询如何在中国建立商务办事处或贸易公司。他们选择的地点主要有广州、义乌、上海、深圳和北京等。这些商人主要经营日用品、家电、餐具、轻纺、服装等，他们拥有自己的销售渠道，有的除了在巴基斯坦有销售渠道外，还在欧美和中东等地有自己的商店。

这些巴基斯坦人每年长途跋涉来到中国，现代的交通工具取代了骆驼，将他们带向一条现代丝绸之路。

大市场和小生意

据义乌当地工商局统计，在义乌的巴基斯坦商人早已过千，沪江路小区、工人路、红楼宾馆、永胜小区等均有不少巴基斯坦客商聚集。

穆罕默德·马哈茂德就是其中的一名。他是玩具商人，一年来回往返中巴好几次。以前，他经常从迪拜订购中国制造的商品，如今，义乌是他的首选。在这里，他可以拿到更便宜的玩具。他有一只橙色大袋，里面塞满了山寨的娃娃和乐高玩具，以及水枪。

“义乌变得越来越大，中国人明白我们在做什么。巴基斯坦人在这里做生意完全没有问题。” 穆罕默德·马哈茂德说。

义乌市逸涵进出口有限公司负责人虞卫东对媒体表示，早在20年前，义乌就开始和巴基斯坦客商做生意了。“在1993年前后，我们在乌鲁木齐做生意，遇到了可能是最早一批来到中国的巴基斯坦客商。”虞卫东介绍，巴基斯坦从此开始进入义乌商人的视线中，市场逐渐被开发。

在义乌国际商贸城里，一排排自动取款机和自动扶梯相伴林立，商贸城里共有6.2万个摊位，出售大约41万种产品。日光灯的嗡嗡声被各类语种的对话淹没：普通话、阿拉伯语、斯瓦希里语、西班牙语、印地文、俄语、波斯语、英语，还有当地方言。推销镊子、水槽、水龙头、配电盘的声音互相交错着，回荡在展位旁。西装在顶楼，旁边是庭院家具和人造壁炉。玩具摆在楼下。在连接各区的人行天桥上，义乌商人摆出成排的仿制皮按摩椅。自动售货机可以吐出压缩包装衬衫，以满足那些需要快速变装的人。

在这个庞大的商业中心，巴基斯坦采购商看完货后就会下订，繁华的贸易商影响了整个义乌环境，不少巴基斯坦人在此扎根定居。

Marsu在义乌做外贸生意超过五年。他说在当地工作很顺利，生活也很愉快。中国朋友们对他都非常友善。Marsu喜欢和朋友去当地的一家印度餐厅，在这里，羊肉的香味和苹果水烟的烟雾夹杂在一起。餐厅的顾客主要是来自印巴两地的商人，餐桌边堆满了他们白天采购的产品。他们有时会一起观看板球比赛，这里还可以收看阿拉伯半岛电视台的节目。

上世纪90年代初，红楼宾馆曾是义乌当地数一数二的好宾馆。直到现在，很多来义乌的外商尤其是巴基斯坦商人仍然喜欢从这里出发，走进义乌大市场，开启自己的中国财富梦。巴基斯坦商人设在这里的代表处就接近30个。阿弗瑞帝是其中一家代表处的负责人，早在1997年，他就在义乌设立办事处，开始了巴基斯坦和义乌两头奔波的生活。

阿弗瑞帝在当地的采购负责人经常会到国际商贸城采购一批铅笔、尺子等文具用品，半个月后，这批货被装上集装柜，从宁波或上海出港，经海运抵达位于阿拉伯海沿岸的巴基斯坦港口城市卡拉奇。

卡拉奇是巴基斯坦第一大城市，位于巴基斯坦南部海岸、印度河三角洲西北部。巴基斯坦有95%以上的外贸物资及阿富汗的部分进出口货物都经此港。

从卡拉奇往西460公里，是巴基斯坦的另一大港口城市瓜达尔。瓜达尔在西海岸，靠近中东大国伊朗一侧，也是中巴经济走廊的最南端城市。2014年11月，李克强总理在会见巴基斯坦总理谢里夫时指出，中巴经济走廊是中国同周边互联互通的旗舰项目。位于巴基斯坦俾路支省西南部的瓜达尔港，将成为陆上新丝绸之路与21世纪海上丝绸之路的交会点。

来源   时代周报

(编辑者：wanghui)