钢铁产业还“硬不硬”？得看电商说了算
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时间：2014-11-08 11:58:00编辑：arince来源：中国钢铁新闻网
编者按 钢铁企业在市场化深化的竞争局面加剧的情况下，包括宝钢、武钢、鞍钢 、首钢等在内的大部分钢铁企业正在低调电商转型。钢铁电商目前不像医药电商、跨境电商那么备受关注，主要是因为钢铁不是大众消费商品
编者按 钢铁企业在市场化深化的竞争局面加剧的情况下，包括宝钢、武钢、鞍钢 、首钢等在内的大部分钢铁企业正在低调电商转型。钢铁电商目前不像医药电商、跨境电商那么备受关注，主要是因为钢铁不是大众消费商品，离个体消费者有一定距离，但作为国民经济的一大支柱产业，也不能忽视。
来自中国钢铁工业协会的数据显示，今年前三季度，我国共生产粗钢6.18亿吨、生铁5.42亿吨、钢材8.39亿吨，分别比去年同期增长2.34%、0.38%和5.02%，增幅呈现大幅回落。且在10月17日，国内钢材综合价格指数CSPI已跌至86.15点，创出2003年1月以来的最低水平。
在价格持续萎靡、需求增长乏力、供大于求矛盾长期存在的背景下，大部钢铁企业仍处于亏损边缘期。前三季度，中国钢铁工业协会重点统计的钢铁企业累计亏损面为25%，同比下降6.82%。进出口方面，钢材进口均价为1246美元/吨，出口均价为783美元/吨，进出口价差仍在扩大。
电商转型也成了国内钢铁企业在外贸中缩逆差的一个有效途径。电商除了给钢铁产业带来了销售渠道的革新，更多的是将钢铁产业的采销、供求等信息不对的情况消平，钢铁产业未来能不能蓬勃发展，很大程度上要看钢铁企业能否成功向电商转型。
钢铁“三巨头”电商之路：宝钢三次探索走在最前面，武钢、鞍钢跟随其后
宝钢、武钢、鞍钢被视为中国钢铁的“三巨头”，他们在探索电商之路上有何动作？宝钢颇具代表性，虎嗅对其进行了总结：
2013年5月31日，宝钢集团与上海市宝山区政府协助组建上海钢材交易中心。旨在为钢铁行业客户提供在线交易、资金、物流、加工、技术、信息全流程服务。上海钢材交易中心的线上业务，是一个钢铁交易平台，主要销售产品范围覆盖热轧、酸洗、冷轧、镀锌等钢种。在供应商方面，根据官方介绍，上海钢材交易中心已与152家社会钢材生产制造企业建立合作关系。
上海钢材交易中心的线上业务可以看做宝钢走淘宝模式，而在此之前的2007年左右，“宝钢采购电子商务平台”上线，B2B业务部分在“采购宝”之中，销售商品为钢铁生产原料、工业设备、五金工具等自营产品为主。在线交易形式“组织采购”、“公开竞价”。实际上，宝钢采购电子商务平台更像是宝钢官网在商品资讯中衍生出来的B2B平台。
2004年上线的“宝钢在线”，其实是宝钢最早探索电商道路的动作，到2012年初时，还推出了“宝钢移动在线”，延续至今。“宝钢在线已从最初原材料、半成品采销为一体，扩展至建筑、汽车、家电、能源等相应配件。
最初“宝钢在线”强调信息共享和业务集成 。包含生产计划、供求计划 ;库存状态 ,还、货物在途信息 ;产品销售、原料采购 等。从业务框架看 “宝钢在线”包含了宝钢的三大类业务（如图） :
1) 采购类业务 : 包括物资 、备品备件 、原料等的在线采购 ,解决与物资供应商 、备件供应商 、原料供应商和其他上游企业之间的业务及信息交互问题 。
2) 销售类业务 :包括成品的在线销售 ,解决宝钢与最终用户 、代理商 、贸易服务商等其他下游企业之间的业务及信息交互问题 。
3) 配套服务类 :解决宝钢与物流 、保险等其他业务配套企业之间的业务及信息交互问题 。
试水电商的另两家钢铁巨头武钢、鞍钢，其实是跟随宝钢的步伐的，不过相比之下，他们在时间和效果上都要落后很多，因为武钢和鞍钢除了入驻上海钢材交易中心的线上平台，各自都还是官方在线交易平台，类似上述的“宝钢采购电子商务平台”B2B业务。
在其他200多家钢铁企业探索电商转型中，按照电商的模式和交易方式可归纳为这三种：一是钢铁生产企业自立门户建立的电商平台；二是以现有行业网站为主的电商，搭建的第三方交易平台；三是钢贸企业建立的电商平台。
下一步，钢铁电商会走向以线上采购、结算与线下加工、配送一体化的终端用户O2O服务模式。
钢铁电商也避免不了“赔本赚吆喝”的烧钱过程
就目前来说，钢铁电商投入了大量钱、人力、设备，结果仅是把货搬到线上，并没有明晰的盈利模式。大多数电商的盈利集中在依靠“信息费”或“会员加会费”两类模式，可是能够赚取的利润实在难以抵消开销巨大的成本支出。
但多家钢铁电商表示，目前不考虑盈利，是免费为买卖双方提供各类服务，先以免费的方式迅速做大做强，希望吸引更多的大钢厂、大代理商和大采购商，在体量变大的基础上再寻找盈利点，如可能以融资服务、物流和仓储服务等盈利。
钢铁电商属于大宗物资在线交易。中国大宗物资网董事长张泓认为，“大宗物资电商未来的竞争，必然将走向需求的竞争、终端用户的竞争；竞争会使平台后面整个供应链、各个环节的竞争。新的大宗物资电子商务是多方的集成创新，目前钢铁行业电子商务具备了从量变到质变转型升级的条件。”。
钢铁电商目前急需解决的问题
1.钢铁电子商务平台模式还不标准、不规范
产业电子商务平台包括钢铁电子商务平台的模式应该是“1+4”的平台模式：“1”是指要有以电子商务技术为支撑的实实在在的交易平台，“4”是指要有四个方面的支撑
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