强强联合？杭钢元立联姻猜想

就在整个优钢行业都在热烈讨论杭钢搬迁宁波后浙江优钢市场格局变动的时候，一条消息引起了小编的兴趣。4月1日，元立集团官方微信平台发布了一条消息《强强联合，可持续发展》，文中提到，3月31日元立董事长叶新华一行赴杭钢集团与杭钢董事长李世中等高层双方共同关心的问题进行了深入探讨，杭钢集团完全赞同与元立集团共同组建“浙江钢铁集团”，双方相互参股更是国家倡导的新形势下的合作模式，将为双方企业的可持续发展打下坚实的经济基础。杭钢领导对元立集团在半山钢铁基地因国家需要而关停搬迁后主动对接招收大批技术、管理、技能人才的做法表示感谢，并答应到年底关停后欢迎和支持元立来杭钢具体办理招收事项。

该文看似是普通的企业新闻通稿，但蕴藏的两个信息点值得优钢行业人士关注：1、杭钢、元立有可能重组成为“浙江钢铁集团”，互相参股的要点是杭钢以新建的宁钢棒材产能置换元立股权；2、杭钢半山基地关停后，元立承担了一部分杭钢工人转移迁置的社会责任。在小编看来，杭钢、元立组建浙江钢铁集团，对对方而言都是共赢局面：1、双方隐隐在浙江优钢市场对抗的局面得到根本性改变，一致对外共同获利；2、作为国企，杭钢的员工包袱得到解脱，而元立从杭钢引进的技术、管理人才将有助于产品质量的提升，也能更好地维护将来的浙江钢铁集团的产品质量和口碑。

浙江以年消费680万吨的消费量问鼎国内最大的优钢消费地，而杭钢、元立在浙江省内都有很高的市场占有率和很好的口碑，双方的合作基础有哪些，笔者从以下几个方面简单分析，希望能给大家带来一丝启发：

1、两者产能相当，目标客户高度重合

杭钢棒材产能240万吨，2014年产量200万吨，元立棒材产能220万吨，2014年产量160万吨。同时，在产品组距、调价周期、销售策略等方面，两家钢厂都存在着高度一致性。比较两者在浙江省内的销售量，杭钢占总产量的82.4%，元立占总产量的89.7%，这组数据极大体现了双方目标客户的高度重合。可以预见，假如两家钢厂能够顺利联姻，不是简单的1+1=2的问题，将给省外钢厂施加极大的销售压力。

表一：杭钢、元立生产销售对比

  2、杭钢销售区域集中高，元立相对均衡

比较两钢厂的地区协议量和资源投放量，通过图一、图二我们能够明显感受到，杭钢在杭州地区具有天然优势，其协议量占了总协议量的65%左右，同时在宁波、台州、江苏的资源投放量也相当可观。而元立受益于省内分布的6家销售公司，其在重点区域杭州、宁波、台州、温州的投放量相对均衡，同时近几年在金华、台州地区的齿轮钢市场取得较好的占有率和美誉度。

图一：杭钢各地区协议量占比

图二：元立各区域销售占比

3、双雄联手，谁能挡其锋芒

考虑到两者的主要消费地都在浙江，杭钢、元立顺利联姻将打造成为年产400万吨的优钢大鳄，如果新钢厂能继续保持在浙江的75%资源投放量，那将取得浙江优钢市场的一半市场占有率。即便因杭钢搬迁宁波提速，将造成杭钢1年以上的生产空窗期，杭钢也可能会将原有客户向元立转移，到时候元立220万吨产能将会完全释放。，H钢、N钢、W钢等老牌钢厂都会受到较大冲击。

作为耕耘浙江优钢市场5年的wgsteel小编，笔者当然能够深切体会到现阶段钢铁行业的严峻形势，所谓“白粉心白菜价”，道出了钢铁人的片片辛酸。如果杭钢、元立真能顺利合作，将会为城市钢厂搬迁成功展现一条新的道路，也为国企引进民企打造混合所有制经济提供新鲜范例，我们衷心祝愿两家钢厂越来越好。

（wgsteel.com钢材部编辑，请勿转载）

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