市场需求所趋 大中型钢企纷纷发力电商

当前面对钢铁电子商务日新月异的发展，大中型钢铁企业也开始发力了，像中铁物资集团这样的特大型终端客户，以及南京钢铁公司、新余钢铁股份公司、天津友发钢管集团、萍乡钢铁有限责任公司、天津丽兴园物流公司等重点钢铁企业和大型物流园区，都涉足到第三方钢铁电商平台。

回顾钢铁电子商务发展早期，大中型钢铁企业对第三方钢铁电商平台大多持观望态度，有的被动接受简单参与。当时在钢铁电商平台上表现比较活跃的，大多是中小型钢厂和中小型钢贸商，不过其参与电子商务的程度也大多局限于将传统的钢材交易流程简单地搬上网，或是借助网络平台的中远期交易进行钢材价格博弈。如今，大中型钢铁企业已从前期的旁观到主动实践，从简单参与到力求成为钢铁电商的主导。在企业管理层面，大中型钢铁企业已将电子商务从营销采购发展到影响或主导企业发展的战略决策。

大中型钢铁企业为何开始发力钢铁电子商务了呢?这是由于时下钢铁流通已进入到了电子商务时代，应用电子商务方式做钢铁贸易已成为必然趋势。近年来，钢贸业态发生了巨大变化。钢铁产能过剩，钢材市场需求不振，钢贸行业资金状况急剧恶化，导致传统的“买断”式代理制批发分销钢材交易模式走到了尽头。与此同时，代表新兴生产力的钢铁电子商务蓬勃发展，其内生动力和创新能力日益增强，并迅速进入密集创新和快速扩张的新阶段。

钢铁电子商务的发展速度，超过了其他各行各业的发展速度。中国物流与采购联合会副会长蔡进表示，截至今年第一季度，全国大宗商品电子商务企业有580多家，其中涉及钢材的有100多家。2013年，B2B(企业对企业)的电子商务模式交易额突破8万亿元，占生产资料交易总额的比重已经超过10%。

目前，钢铁电子商务的服务功能不断创新，各种商业模式、新鲜事物层出不穷。从最开始提供信息资讯服务，发展到目前的覆盖全程交易在线服务，并将线下相对分离的多种商务要素重新组合，通过网络平台联结起来，使钢铁电商平台的服务功能扩展到生产制造、贸易流通、仓储物流、加工配送、终端需求，以及供应链在线金融服务和结算、支付、保险、信用认证等一系列衍生服务，实现了信息流、物流、资金流的三流合一。此外，钢铁电商平台也实现了多方互动，包括钢厂与客户、贸易商与客户、钢厂与银行、贸易商与银行、物流企业与客户之间的互动，从而有效集成多种业务模式，为参与者提供“一站式”服务，实现了钢铁交易虚实结合和线上线下融合。

当前，大中型钢铁企业已经清醒地认识到，钢铁电子商务作为新兴生产力的代表，必然要冲破旧的生产关系，钢铁行业传统的多级销售体系必然会被钢铁电子商务所取代。大中型钢铁企业若不尽快开展电子商务活动，原有的地位将面临挑战，新的商业模式可能很快就会分流企业原有的用户、瓦解原来已经形成的供应链。正如中国钢铁工业协会副会长王晓齐在第十届钢铁产业发展战略研讨会上所说：“钢铁电子商务已经‘起飞了’，将对钢厂的定价模式、生产经营模式产生颠覆性影响。”