河钢舞钢新产品逆势突围年销售11万余吨

　　刚刚过去的2014年，在宽厚板产能严重过剩、竞争白热化的困难形势下，河北钢铁集团舞阳钢铁公司以巩固品牌、品种路线、研发能力和市场4个优势为目标，变革研发体制机制，全力推进品种研发销售，实现逆势突围，全年开发新产品15个，新产品销售11.39万吨，始终保持了关键领域宽厚板市场领先优势。

　　2014年，舞钢公司宽厚板新产品市场开拓面临着前所未有的艰难局面，部分品种市场需求在下降、竞争性品种被对手紧盯不放。在严峻的形势下，该公司将巩固“四个优势”作为应对挑战的工作目标，推进新品种研发体制机制变革，从信息提供、产品立项、生产、销售各环节均出台奖励制度，对新品种研发成功者奖励课题组10万元，每生产1吨边际贡献在500元至1000元的产品，奖励生产单位20元。同时，舞钢公司以产线对标为抓手，成立了海洋工程用钢等12大类33个品种的研发课题组，深入推进结构调整和产品升级，与国际先进对标，向一流企业看齐。

　　在新品种销售方面，舞钢公司出台多项变革措施。一是调整销售管理模式，最大程度发挥每名销售人员的作用，按组划分销售负责区域，实现跑市场、搞服务两不误；二是坚持技术销售，依托重大项目，技术人员分批次有计划地对国内主要设计院所、制造厂进行走访，寻觅有价值的项目信息，先后开发潞安等多个煤化工项目和海工钢项目；三是拓展产品销售渠道，践行“大销售”营销理念，科技部与销售分公司、国贸公司合作，联合接单6000余吨；四是开拓新的市场增长点，重点挖掘大线能量船用钢等项目，增强品种市场影响力，累计开发新直供用户7家。（郑巍 张小平）