河钢舞钢产品出口量创历史最高水平

　　2014年，河北钢铁舞钢积极适应市场形势，大力开拓国际市场，全年模具钢、低合金高强钢、压力容器钢等产品出口量突破26万吨，比2013年的11万吨增长了136%，创出历史最高水平。之前，舞钢产品年出口量历史最高水平为25.6万吨。

　　面对国际钢铁市场竞争日趋激烈、需求低迷等各种不利因素，2014年，舞钢围绕产品出口“做大、上量、创效”目标，一方面大力优化原料结构降低生产成本，一方面认真研究分析市场，沉着应对市场变化，抢抓合同、增创效益。

　　在品牌形象方面，舞钢一直致力于用良好的产品质量赢得市场。无论是在产品的内部质量还是在外部质量上，舞钢不断改进质量控制手段和方法，使出口到国外市场上的产品在质量上始终保持优良，探伤质量、机械性能等指标达到甚至超过国际标准。针对平台钢、容器钢等客户要求质量高的产品，舞钢严把质量关，在产品入库、发运等环节派出专人进行抽检并拍照，传递给客户，让客户满意，“尽一切努力让客户花钱买到好钢板”。优质的产品质量，让舞钢产品在国际市场上产生了巨大的影响力，树立了良好市场形象。

　　在服务客户方面，追求以最好的服务赢得最高的顾客忠诚度。针对出口产品装船时间要求紧的情况，舞钢按照“不能让船等货，只能让货等船”的原则，对生效的出口合同按交货期采取倒推办法全面平衡生产，安排生产周期，快速生产、快速发运、快速装船、快速结汇，从没有出现“因为钢板晚到而耽误船期”的情况。舞钢还与国内外的钢企开展对标，比价格、比质量，比服务质量、服务水平。

　　在掌控信息源方面，多收集，精筛选，不放过每一条有价值的信息。舞钢多方面了解、掌握信息源，与客户洽谈尽展合作诚意，有时围绕合同谈判次数甚至超过20轮，努力把每条信息变成有效订单，“一美元甚至半美元”地争取价格，努力多创造效益。舞钢还与国外知名贸易商联合制作英文版产品宣传册，向国际市场推介舞钢的产品。

　　自2014年5月份以来，舞钢产品出口量实现了快速提升，每月合同量保持在2万吨以上。其中，6月份、7月份、8月份连续3个月合同量突破3万吨。产品先后出口到美国、澳大利亚、欧盟、东南亚等10多个国家和地区。（李旭东）