沙钢：促转型 强管理 拓市场

　　今年前7个月，沙钢集团营业收入1397.8亿元，同比增长5.19%；实现利润17.96亿元，同比增长42%；全员劳动生产率41.3万元，同比增长25%，生产经营实绩位居全国同行前茅。在钢材价格跌宕起伏持续下滑的情况下，沙钢是如何实现突围的？

　　促转型

　　提升核心竞争力

　　钢铁企业如何实现转型升级？“以做精做强钢铁主业、做大做优现代物流、做好做实非钢产业为战略导向，坚持突出质量、效益、效率三大重点，坚持创新、转型、提升三大战略，全面提高企业经济运行质量，进一步创造和壮大核心竞争优势。”沙钢董事局主席沈文荣介绍说。

　　沙钢转型升级步伐从未停止。今年4月21日，沙钢冷轧厂第一卷电镀锡钢带成功下线，该电镀锡板将广泛应用于食品罐、饮料罐等。据悉，沙钢260万吨冷轧和热卷酸洗等项目已基本覆盖了70%冷轧系列中的中高端产品，将进一步提升企业的经济效益和综合竞争力。据统计，沙钢今年实施了100多个工艺创新降本增效项目，50%~55%的技术经济指标在去年基础上有所上升。

　　同时，作为国内规模最大、现代化程度最高、物流成本最低、功能配套最全的玖隆钢铁物流园运作良好，并成功荣膺5A级称号，成为国内钢铁流通行业的精英和范本。

　　通过锁定上游大宗原辅料资源供应、产业链延伸加工，以及对外投资等举措，沙钢已基本形成了“资源能源、延伸加工、物流贸易、风险投资、金融和房地产”六大板块的非钢产业，对外投资总额达200多亿元，对外投资合作企业有100多家。非钢产业已经形成一定的规模、基础和人员队伍。

　　强管理

　　降本增效进行时

　　去年，沙钢提出要进一步强化以成本为重点的管理，坚持把系统降本作为应对市场挑战、实现企业盈利的重要措施，进一步确定了抓铁前降本、抓铁后增效、抓循环利用增收、抓管理节支的思路，从生产经营的各个环节算好“成本账”。

　　铁前成本成为挖潜增效的一个“重头戏”。沙钢确定了以炼焦配煤、烧结配料、高炉配矿“三配”为重点的原料结构优化工作，通过采购、技术、生产、管理等多个部门的协同合作，自产焦和铁水成本均实现了大幅下降，其中自产焦生产成本下降了236元/吨，铁水成本下降了236元/吨；在炼钢及轧材方面，通过工艺降本，使螺纹钢吨钢合金成本平均下降24.5元，年节约成本1亿多元。

　　沙钢主动把市场意识引入到班组管理，引导职工“经营”岗位，善过“紧”日子，会“算”成本账。记者在冷轧厂硅钢车间看到这样一幕，一卷卷“废卷心”被整整齐齐地堆放在仓库，并落实相关人员进行跟踪。“可别小看了这些轧制中产生的头尾料，只要管理得好，就能卖出好价钱。”该厂库管员张艳说。一直以来，该厂硅钢车间将废卷心堆放在仓库里，日积月累，底下的废卷心往往被压坏，而压坏的废卷心不符合外销要求，只能做废钢处理。张燕给记者算了一笔账：废钢与废卷心吨钢差价1000元，如果将废卷心保护好全部实现外销，其差额产生的增效也相当可观。通过精细化管理，废卷心变成了能为企业带来真金白银的“甜点心”。

　　此外，走循环经济道路让沙钢走上了一条“多、快、好、省”的科学发展之道，彰显钢铁“绿色竞争力”。沙钢环保资源处张新告诉记者，沙钢已经实现了蒸汽、煤气、固废、水、焦化副产品的循环使用，这五大循环系统每年为沙钢增加的“绿色效益”占全年总效益的20%左右。

　　拓市场

　　国内国外齐发力

　　沙钢充分发挥江苏省沙钢钢铁研究院科研平台和先进工艺装备等优势，强化研、销、产联动机制，近年来瞄准市场需求研发海工钢、管线钢和高强度建材钢系列产品30多种品种规格，扩大了新品门类，抢占市场高地。

　　针对今年以来钢材市场需求不旺，钢贸商资金比较紧张的特点，沙钢还积极推进营销模式创新，实行现货销售与年度协议、现货销售与设库网络、现货销售与远期定价、现货销售与电子商务、现货销售与产品直供、现货销售与赊销进库、现货销售与金融服务、现货销售与套期保值等“八个结合”， 同时建立层级化的市场信息收集分析网络，建立起电子商务平台，稳固战略客户集群，延伸拓展潜在用户，同时强化快速反应机制，适时制定合理价格，把握好产品销售节奏，优化与用户“长期合作，互惠互利、风险共担”的战略合作关系，做大贸易总量。

　　沙钢坚持国内外市场一起抓，在稳固欧美传统市场的基础上，进一步拓展中东、非洲以及东南亚等新兴国际市场，实现有水快流。1～7月，沙钢优质钢材出口量333万吨，同比增长46.6%；出口创汇118亿元，同比增长46.8%，成为企业增产增收的一个新亮点。