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西林钢铁集团经销公司七月份回款3.31亿元

 时间:2014-08-14 09:08:00编辑:arince来源:中国钢铁新闻网
  7月份,面对大起大落、瞬息万变的市场形势,西林钢铁集团有限公司经销公司全体员工在营销工作中,不断完善服务机制,铸造自身的品牌延伸,使产品在市场中的地位不断提升,全月共结算钢材161527.5

    7月份,面对大起大落、瞬息万变的市场形势,西林钢铁集团有限公司经销公司全体员工在营销工作中,不断完善服务机制,铸造自身的品牌延伸,使产品在市场中的地位不断提升,全月共结算钢材161527.597吨,回款3.31亿元,产销率实现100%。

  经销公司全体员工积极扩大合作范围,本着“问一问就是上帝,买不买都是朋友”的态度做市场,抓好钢材零售市场的开拓,与许多零散用户建立了下游的客户关系。

  努力拓展销售渠道,扩大合作范围,积极促销回款。该公司确定了“优化区域、优化品规,采取“人无我有,人有我优”的销售策略,最大限度销售高附加值、高价格的产品,在七月份的营销工作中,使三级钢、三级盘螺、大规格螺纹钢、小规格螺纹钢等品种占到总销量的60%至70%,将φ28mm、φ32mm大规格加价140元/吨,φ12mm、φ14mm小规格加价70元/吨。此外,该公司增加了市场信息调研工作人员采用电话联系、不定期出访、扩大信息收集网络等办法。加大对东北重点市场和区域、重要工程项目专人跟踪调查,及时掌握其他钢铁企业的政策、产品流向、市场库存、销售价格等,为制定销售政策提供可靠依据。7月份实现现款比例49.41%,现款比例的大幅提高,为企业节省了大量贴现费用,优化了企业的资金的形势。

 

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