西林钢铁集团经销公司七月份回款3.31亿元

　   7月份，面对大起大落、瞬息万变的市场形势，西林钢铁集团有限公司经销公司全体员工在营销工作中，不断完善服务机制，铸造自身的品牌延伸，使产品在市场中的地位不断提升，全月共结算钢材161527.597吨，回款3.31亿元，产销率实现100%。

　　经销公司全体员工积极扩大合作范围，本着“问一问就是上帝，买不买都是朋友”的态度做市场，抓好钢材零售市场的开拓，与许多零散用户建立了下游的客户关系。

　　努力拓展销售渠道，扩大合作范围，积极促销回款。该公司确定了“优化区域、优化品规，采取“人无我有，人有我优”的销售策略，最大限度销售高附加值、高价格的产品，在七月份的营销工作中，使三级钢、三级盘螺、大规格螺纹钢、小规格螺纹钢等品种占到总销量的60%至70%，将φ28mm、φ32mm大规格加价140元/吨，φ12mm、φ14mm小规格加价70元/吨。此外，该公司增加了市场信息调研工作人员采用电话联系、不定期出访、扩大信息收集网络等办法。加大对东北重点市场和区域、重要工程项目专人跟踪调查，及时掌握其他钢铁企业的政策、产品流向、市场库存、销售价格等，为制定销售政策提供可靠依据。7月份实现现款比例49.41%，现款比例的大幅提高，为企业节省了大量贴现费用，优化了企业的资金的形势。