创新赢得市场

　　7月份，满载着钢板弹簧总成的汽车驶出了鄂钢驰久板簧公司的大门，一路向三一重工挺进。这是鄂钢驰久板簧公司与三一集团于6月30日签署的框架供应协议，在较短的时间内，就生产出了令客户满意的产品，他们的秘密何在？

　　鄂钢驰久板簧公司经理彭波说：“作为中国汽车工业协会钢板弹簧委员会副理事长单位，我们更有责任加强科技创新，只有不断提高产品的领先水平，才能赢得市场的追随。”

　　转型升级

　　在彭波眼里，产品制造如果不跟市场接轨，必然会遭到市场的无情淘汰。

　　如何让钢板弹簧产品跟上市场发展的步伐？经过调研分析，在中国汽车板簧行业里，产品的开发已是日新月异，变截面少片轻量化弹簧已是发展趋势。该公司决定，一定要紧跟这一趋势，开发出领先的产品。

　　然而，原有的设备根本就无法匹配这一技术要求。面对难题，鄂钢驰久板簧公司立足实际，克服资金紧张困难，先后对加热炉、淬火炉、水网、电网等16个项目的维修和改造，此举大大提升了装备的性能。随后，引进新技术、新设备，先后购置了强力铣耳机、双工位卷耳机、13辊开平机、5吨单梁天车以及代表世界先进技术的长锥变截面轧机和三工位压床等设备。硬件上的装备升级，为该公司产品从等截面向变截面转型、降低成本、改善作业环境、提高工作效率等创造了条件。

　　科技创新引领发展，该公司贴近市场，不断研发出了倍受海内外市场赞誉的新产品。近年来，该公司开发出东风系列、广西柳拖系列、澳簧系列、欧簧系列、挂车系列等新产品规格多达300余个，全面掌握了重型板簧进行轻量化设计、多片簧设计成少片簧、等截面设计成变截面的先进技术，新产品创效近千万元。同时，对加工模具组织小改小革，设计卡箍成型模具，改变出口产品立华AAMC-50压勾定位方式等，不仅确保了产品质量，而且还提高了工效。

　　为了保证自主研发的产品不受侵犯，该公司实施知识产权保护措施。目前，已有7项实用新型专利取得证书，2项发明专利已经取得受理通知书，并且通过了TS16949质量体系认证和国家级高新技术企业。

　　管理提速

　　管理必须要跟上市场的节奏，管理必须要创造效益。为此，鄂钢驰久板簧公司创立了生产经营的快捷方式。

　　该公司生产装备部部长周炳超说：“我们始终以订单交货期为指令，采取倒逼方式组织生产，科学排产，高效组织。每日召开产销协调会，协调需求品种和生产进度，竭尽全力保证产品保质保量交付。”

　　在生产管理上，该公司注重产销衔接，严格按销售订单生产。生产组织从数据管理入手，抓好原材料、半成品、成品数据的准确统计，努力实现“多品种、少批量、快节奏”的生产方式，克服生产新品种和出口配套产品过程中的品种规格多、交货期集中等困难，有效保证了产品按期、保质、保量交货。

　　在销售管理上，创建了实用的快捷方式，极大地方便了客户。为了做好销售工作，该公司销售系统积极做好市场调研，科学定位产品的细分市场，通过增设经营网点的举措，扩大产品覆盖面。为了提高销售市场的可控性，该公司将原经营部抵押方式由住房抵押改变为股本抵押，联合财务部门，对经营部、联销点进行走访和盘库，全面掌握经营网点的运营状况，实现了对经营部门的有效管理。

　　在该公司的钢板弹簧产品中，海外市场也占据了较大的份额。如何攻克这一难关？该公司销售部部长熊巍颇有感触地说：“那就应该满足客户的需求，只有与客户共成长，才能实现双赢。” 

　　为了符合国际化商业惯例，该公司对每一笔订单都要进行节点跟踪。在生产组织上以需求拉动原则准时生产，按顾客的需求投入和产出，使顾客能在需要的时间内得到需要的产品。根据客户确定的订单到货期，该公司从海运航程、报关、生产周期、材料备件采购期、计划下达等依次进行倒排，各环节层层跟进，确保了准时交货。结合企业机制灵活、反应快捷的特点，能以多样化、小批量的生产方式满足客户市场细分的小额订单要求，积极为客户创造价值。