做精“招牌菜” 开发“私房菜”

　　本报记者 廖桂雄 通讯员 柴春杭

　　近年来，钢铁市场行情一直在低谷徘徊，行业竞争更趋激烈，加强新产品研发，不断提高市场竞争力，已成为钢铁企业逐鹿市场的重要战略。杭钢技术中心（质量处）多管齐下狠抓产品开发工作，持续提高新产品产量比重，提升新产品创效盈利能力。今年第一季度，杭钢弹簧钢、易切削钢、工程机械用钢、品种带钢、铬钼钢等重点产品的累计产量达到13.8万吨；新开发高效易切削钢、汽车万向节用钢等品种11个，总量达到12.8万吨，产值超过4.2亿元，完成年度计划的三成以上，为实现年度目标奠定了坚实的基础。

　　加强技术攻关 做精“招牌菜”

　　经过数年的努力，弹簧钢、工程机械用钢、优特带钢等主导优势品种已经成为杭钢的“招牌菜”。为做精做强“招牌菜”，今年初，杭钢技术中心积极探索研发人员新产品项目承包新方式，通过签订内部承包责任书或风险抵押等形式，将年度新产品产量和创效指标细化分解到科室、落实到个人，并且同步修订完善内部绩效管理办法，以充分调动研发人员的工作积极性和创造性，营造“以指标评业绩、以绩效论英雄”的良好氛围，全力加快年度新产品开发指标的完成进度。

　　杭钢技术中心积极参与重点产品提质扩量攻关工作，配合生产单位加强相关工艺优化完善方面的研发和生产过程管控；技术人员深入生产现场跟班，及时收集工艺参数，验证攻关效果，微调攻关方向。研发人员主动跑市场、访用户，与重点用户积极开展技术交流和沟通，了解和掌握用户的个性需求和使用情况，及时处理使用过程中出现的质量问题，持续提高相关产品质量的稳定性和适用性，不断扩展品牌产品的品种规格，提高了用户对杭钢产品的信心和满意度。

　　关注市场变化 开发“私房菜”

　　推陈出新、拓展市场是企业保持不竭竞争活力的关键环节。杭钢技术中心的研发人员协同营销部门加强市场形势研判，主动与下游行业领军企业加强联系，寻求合作机会，积极寻找市场前景好、技术含量高、附加值高、适于杭钢开发的新产品，在细致做好技术咨询和风险评估等前期准备后，及时确定研发项目，制定研发计划并组织研发试产。

　　在研发过程中，针对用户的特定需求，杭钢研发人员会及时和生产单位技术人员研究确定工艺生产路线，制订工艺控制方案，拟定工艺性能指标和参数，跟踪验证试产质量，主动到使用现场了解试用情况，反复调整优化工艺参数，精心为用户做好“私房菜”。如杭钢积极和三一重工、山推工程机械公司等重点用户接洽，在稳固扩展“招牌菜”工程机械用履带板的供货合作基础上，根据实际需求研发生产专用工程机械圆钢系列“私房菜”，大力拓展工程机械系列用钢市场销量。

　　新产品开发成功后，杭钢的项目参与人员还要长期跟踪生产和使用情况，经常走访用户，不断优化工艺，最终形成成熟的生产工艺并协同营销稳固和拓展销路，努力将“私房菜”培育成新的“招牌菜”。