钢贸企业去哪儿呢？

　　面对单边下跌的钢价、钢贸危机带来的阵痛以及整个钢铁产业链的惨淡，钢贸行业这几年来走的异常艰辛。 

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。行业的深度调整，在让大部分从业者关门歇业的同时，也给了那些锐意进取的守望者希望。 

　　未来钢贸行业的转型方向是什么，也许没有人能给出准确的答案，但我们可以通过仔细归纳和探究幸存钢贸企业的现状，从中探寻钢贸行业未来发展方向的蛛丝马迹。 

　　行业现状：“痛，并坚持”是主流 

　　综观钢贸企业的现状，归纳起来大体上有以下四个类型： 

　　痛着，并奋斗着 

　　“痛着，并奋斗着！” 

　　说这句话，是一位有着10多年钢贸从业经历的企业负责人。因为在2014年首次忍受了亏损的痛，深切地感受到“痛着”的煎熬，故又激发了“奋斗着”的斗志。正因为如此，“痛着，并奋斗着”绝不是一句空喊的口号，而是代表了钢贸行业持续发展的主流方向。一些企业“奋斗着”，既有对现实的冷静思考，又有具体的行动标的和落实计划。 

　　就以说这句话的老板为例，从2015年见诸报端的消息来看，就有正在进行中的两大举措：一是融通10亿资金，协助一个钢厂搭建年销售量500万吨以上的钢材交易平台；二是抓好线下交易中心建设，并围绕交易中心开发商务、旅游、体检等多元经营。 

　　痛则思变。依托自己的优势资源，减少企业不必要的消耗，对自身业务做出相应的调整，这或许是目前钢贸行业幸存企业管理者的主流思维模式。 

　　顺势，随波逐流 

　　钢价长期倒挂，导致钢厂代理商盈利空间不断缩小，并开始陷入亏损的窘境。在这种情况下，一些代理商开始重新审视他们的经营模式。 

　　放弃库存，在眼下看来不失为明智之举。根据市场的变化，对自己的经营策略做出相应的调整，正是这类企业活下去的关键所在。例如，由原来的“做库存”到现在的“搬砖头”，尽管舍了“面”，但却得了“里”。 

　　为了减少开支，一些企业还实行瘦身策略。在经营上，收缩摊子、缩小办公场地、精简员工等，恪守“千做万做，蚀本生意不做”的原则，只要有蝇头小利就做一点。其中，有一些非理性的做法，甚至辞退了所有员工，把企业牌匾塞进了阁楼，凭借一台电脑在家里孤军作战。 

　　拼了，赌互联网 

　　这部分钢贸企业为数不多，动静却闹得不小。 

　　他们寄希望于互联网带来一场颠覆性革命，以取代传统钢贸经营。为了占得市场先机，有实力的企业自行构建电子商务平台，实力欠缺的就参与联合筹建，没实力的四处游说集资……使得钢铁电商火上加油火更旺，大有不顾一切赌互联网的架式。 

　　虽然钢铁电商交易平台，没有一家是赢利的，但并不说明搞电商平台不是不能赚到钱的，要赚就赚大钱。如，有一家早年搞钢铁信息咨询的电商平台，不仅赚到了钱，还成为了上市公司，一夜之际造就数位亿万富翁、成百个千万、百万级的有钱人。尽管在2014年经营业绩出现下滑，但其股票成为创新版块里的宠儿，股价炒到三位数的高价股。这一个案，成为行业低谷时掀动电商热强有力的推手。 

　　说到底，互联网仅仅是，也只能是一门具有划时代意义的创新技术。就是在实现智能化的将来，能帮助到人的方方面面，但最终还是为人服务的。在众多电商平台中，有些从其它行业的“空降兵”，可谓是赌互联网的典型代表之一，在业内没有积累，在平台上往往整合不到有效资源，即或是挂出来的资源价格也是从其它网站上抄摘下来的。因此，这样的平台从开张第一天起，就想好好地赌一把。可是，市场有一条铁律，烧钱的企业命不长。与其去赌小概率的上市，不如沉下心来做好自己，起码让平台不烧钱，靠经营养活自己。 

　　休整，以后再说 

　　在本轮资金缺口风波中，不少钢贸商摔了跟头喝了水，赔光了家产还搭上了声誉。他们两手空空地回到了老家，情绪低沉满肚子都是悔恨，对外声称：再也不干了。更多的则婉约地表示：休整一下再说吧。 

　　没有多久，这些曾经说过“再也不干了”的人群出现了分化。一部分人决定重返上海，寻觅机会再创业；较多的另一部分人则愿意留在老家，已经或正在谋求跨行业发展。前者重返上海的，出现三种状况：一以打工作为再创业的过渡，二面对多样诱惑正在作出选择，三已经试水再创业并初战告捷。留在老家的另一部分人，多在提供绿色环保食品上抓到了再创业的抓手，有的干起了养殖业，有的销起了农副产品，还有的还办起了现代化农庄……据说，已经有跌倒以后再爬起来的钢贸老板，准备携带着在再创业业中形成系列的绿色食品重返上海，争取在哪里趴下就在哪里爬起来。 

　　未来：借势用力，全面发展 

　　行业目前仍处于低谷，切没有丝毫好转迹象：行情依然低迷，生意依然难做，前景依然模糊。在此背景下，国家绘制了“中国制造2025”蓝图，为钢贸行业未来发展指明了方向，而实施“中国制造2025”蓝图的途径和方法，便是“互联网+”行动计划。 

　　这意味着，整个钢铁产业链在未来10年中将实现“四大转变”：一由要素驱动向创新转变，二由低成本竞争优势向质量效益竞争优势转变，三由粗放型制造向绿色制造转变，四由生产型制造向服务型制造转变。“四大转变”的最终目的，就是以体现信息技术与制造技术深度融合的数字化网络化制造为主线，让中国制造成为享誉全球的中国智造。 

　　从钢贸企业的现状入手，结合国家的宏观政策，我们或许可以窥探整个行业未来的发展方向：以互联网思维和技术创新服务，实现企业转型升级