新经济周期底部，钢铁市场需以变求生存

　　近几年来，我国乃至全球的钢铁市场都进入了增长低潮期，产能严重过剩、供求矛盾突出，钢价不断回落，利润不断下滑乃至亏损，整个钢铁行业跌入了谷底。钢铁产业夕阳化言论日益增多，大量企业主动或者被迫逃离。其实则不然，其后的根本原因在于经济发展的阶段性调整而已。中国乃至全球都进入了经济增长的低迷期，我们将之称为“新经济周期的底部阶段”；在这个阶段，与经济走势息息相关的钢铁产业必然受到最为明显影响；因此，经济增长方式、增长格局在改变，相应的钢铁等产业也就被动的被拉入这场混战改变之中，不变则死；勇变、善变者将必然获得新的发展。

　　不仅仅是我国的经济趋势正处在新一轮经济周期的底部，国际市场也是如此；随着货币结构、经济环境、宏观环境等多因素的日趋复杂性，经济的底部回升，需要大毅力、大手笔，需要习惯打持久战的信心，绝不是当年简单的一轮“4万亿”强刺激就能解决问题的。更多的是需要从结构转型、创新等多思路稳步推进。因此，在这个新一轮的经济周期底部，我们要做好相对低增长的“常态化”心理准备；也正是如此，作为国民经济的重要支柱的钢铁行业，也是处于底部调整期，供求严重过剩需要控制得当、低产能过剩、高产能不足需要正确平衡，行业低盈利亏损局面需要正确的引导改善，不改变这些，钢铁市场未来的演变趋势就没有正确的方向。

　　怎么去改变？这是当前全世界都需要认真思考的一个问题，就中国而言，我们已经完成了粗放式的原始积累过程，在这个过程当中，贫富差距不断拉大，社会的稳定性受到了极大的考验；不管是从经济趋势演变需求、还是从国家稳定的政治需求来看，我们已经走到了调整转型的关键时期。十八大以来，向改革要效益，调整经济发展结构，推进产业转型升级等，加快推进市场化进程，经济发展去行政化干预等动作，无不体现出中央对于“变”的决心。而享受惯了粗放式发展红利的钢铁产业，能否在这一轮“变”中找到自己的路，关乎深远。钢铁产业之变，在于三个方面：

　　一是上游生产结构的升级调整。我国的钢铁产业产能过剩十分的严重，中钢协最新的数据表明，截止到2014年上半年，我国全年粗钢产能超过11.4亿吨，早已超过全球总产能的半数；其中严重过剩产能为普通螺纹钢等低端建筑钢材产能。因此首变就落于此，中央正在通过提高环保门槛、直接淘汰落后产能、产能减量置换等一系列手段推动钢铁生产结构的调整升级；与此同时，通过推进市场化进程，逼迫钢铁产能结构向符合市场需求的高端产能演化，但这并不是一朝一夕之事，至少要有5到10年的过渡，也因此，我们的钢铁产业阵痛期也不会太短，整个行业都需要准备好。

　　二是钢铁流通市场之变。简单的层级配送、赚取差价的经营模式早已悄然发生改变；近几年来，产能严重过剩带来的产量过剩，市场供求矛盾日益突出；导致钢价始终在总体上处于下跌通道，以螺纹钢为例，从价格最高时的超过5000元，下降至最低的当前3100元，降幅超过2000元/吨，最主要的就是因供求过剩导致的恶性价格竞争的结果；在这一轮看似市场化的竞争中，大量的钢贸流通企业破产倒闭或者携款退出，整个钢铁流通市场在短短的3年时间内，从业企业下降接近1/2的比例，残酷的淘汰可想而知。还继续得以生存的，他们就是率先抓住了市场之变的核心；改变传统单一的赚差价模式，通过围绕产业链多元化经营、创新增值服务提供，学会了根据终端的需求来升级经营模式，深度挖掘终端需求，搭上钢铁电子商务等新的经营模式等，钢铁流通市场，不再是简单的材料传递者，已经开始向着服务创造者、需求收集加工、重构产业链新关系的一线探索者，这是求变得生存的必然；对于当前市场留存下来的--活着就是希望等劫后余生的想法，笔者认为是极不妥的，眼下能活下来的，只能说才刚刚经过初步的海选赛，未来还有更加残酷的淘汰赛在等着，不变，唯死而已。

　　三是终端环境之变。作为钢铁等生产资料的最终使用者，房地产、汽车等钢铁下游产业需求环境明显变化。一样的是“4万亿”粗放刺激的受害者，这些产业也存在者严重的产能过剩问题。我国的经济转型升级，首先受到考验的便是这些实体经济，同样也在残酷的竞争当中不断的优化升级。随着国民生活水平的提高，用户消费的等级也在不断的提升，消费者早已不在满意简单的“满足”式需求，正在快速的向着“享受”式需求转变，环保理念、节能理念的深入人心，更加的加重了消费群体对于“绿色”消费的信任。因此，不管是房地产也好、汽车家电也罢，一切的消费品，在强大的竞争性市场中，唯有满足消费喜好，方能赢得市场，因此他们对于钢铁等原料的要求也在发生大的变化。与此同时，终端市场的竞争环境之变也日益明显，钢铁市场早已进入竞争性市场，从卖方市场转移到买方市场后，消费选择变多，对比性消费增强，在经过初期的恶性价格战之后，最终会过渡到产品体验战之上，这是发展的必然，钢厂也好、钢贸商也罢，必须主动进入这个“角斗场”，并且能够通过不断创新的产品、服务去吸引观众，构建市场份额。两个层次的市场需求倒逼，为整个钢铁产业链的转型升级提供了最为核心的原始动力。