被抛弃的“长协矿”

铁矿石价格狂跌，国内钢企欲建立灵活定价机制

从去年4月开始，相关铁矿石价格一路狂跌，3月26日最新指数价格铁破55美元至54美元／吨，跌幅同比超过50%。

随着铁矿石价格一路狂跌，并已经开始接近作为外矿成本线风向标的FMG成本线，为避免原料采购风险，国内各大钢企开始纷纷缩减长协矿，并开始增加现货采购、多指数定价等议价方式，保持了数十年的矿山价格堡垒松动迹象越发明显。

在3月25日—27日于石家庄召开的2015年冶金矿产品国际会议上，十多家国内钢企表示：“在钢材价格更为疲软的情况下，国内钢企并没有因为铁矿石价格的下降获得盈利，在今年前两月的运营都以亏损交卷，这让钢厂对铁矿石大宗原料的采购更为谨慎，普遍采取低库存思路以维持生产。”

缩减长协矿

在铁矿石价格上升周期，长协矿作为稳定矿价的一种定价机制，一直是国内大型钢厂比较倾向的采购形式，但从去年开始，铁矿石价格持续下跌，从去年4月9日的119美元／吨下降到目前的54美元／吨，以往的长协矿定价开始失去价格优势，还可能增加采购成本。

“在铁矿石价格下行通道过程中，前期购置的高价矿经过一个生产周期生产出的钢材，与当期价格相比亏损明显。“中国钢铁工业协会某高层领导指出。

在此背景下，以往的高库存运转更加大钢企亏损风险，加之国内钢材价格疲软不振，钢企补库意愿越发低迷，压低库存、缩减长协矿订单量以及合约周期，成为很多钢企的共同选择。

首钢国际方面表示，“在2013年一轮长协矿到期后，我们将长期合同调成了短期合同，合同周期缩短了1到2年；到去年底今年年初，我们有第二轮到期，大的方针是减量，从长协矿的整体量计算是减了大约20%。

一直通过长协矿制度采购铁矿石的宝钢方面也表示，“待湛江项目的需求上来之后，将会考虑采购现货矿。”据介绍，宝钢方面的用料结构近年来没有大的调整，因而长协矿制度一直沿用。

马钢方面介绍，“公司去年进口矿约1600万吨，用料结构几年来基本没有大的调整，采购方式主要是长协矿70%，现货30%，长协矿去年以来也有陆陆续续的到期，目前在和供应商谈判，长协矿这块也减量了，有120多万吨，减的主要是市场结合度比较差的，或者它搭售的其他品味的铁矿石。”

在缩减长协矿的同时，钢企普遍采取低库存战略。

河北钢铁集团方面表示，“目前集团铁矿石的库存保持在21天，可以说非常低的，目的是避免铁矿石价格暴跌的时候给公司带来的风险”。

马钢方面表示，“公司的库存都在缓慢下降，目前的库存周期，不到20天。”

鞍钢方面则表示，“库存由以前的一个月或者1个半月的存量降低到目前的两周以内，这对降低成本以及资金占有量效果明显，要解决的主要问题就是组织好现货采购，保证生产需要。

河北敬业集团则表示，2015年将采取快进快出的模式，库存维持在7天以内。

谋求灵活定价机制

与压低库存、缩减长协矿相对应的是，国内钢企开始普遍增加现货采购量，并设法达成更灵活的定价机制。

除了上述宝钢、马钢等钢企外，包钢股份也表示将增加现货采购。

包钢股份表示，“公司在铁矿石用料方面，自产矿占60%，从海外进口200多万吨，比较少，从蒙古也进口100～200万吨的矿，目前铁矿石价格下降到这个程度上，对内陆钢厂的压力更大，由于成本的问题，自产矿成本压力比较大，与进口矿相比没有什么优势，包钢后面也会从海外多进口一些矿，原来的进口矿多是长协，后面也不计划增加长协矿，多从现货市场采购。”

民营钢企方面，多以现货采购为主，河北纵横钢铁表示，旗下的中铁装备去年钢铁产量1000万吨，所用铁矿石几乎全部为外矿，其中长协矿不到10%；河北敬业集团也表示，进口矿中长协矿占比很少，不到10%，主要是从贸易商中采购。

实际上，对国内钢企来说，与海外矿山达成的长协矿定价在很多方面条件依然比较苛刻，这也增加了钢企缩减长协矿、寻求更多定价方式的意愿。

鞍钢方面表示，“随着自产矿产量的增加，公司进口矿将由1500万吨降到1200万吨，长协矿也在大幅减少，我们认为矿山的条件比较苛刻，我们不能接受，此外目前现货市场货量比较多，不签长协矿也能拿到矿，我们没必要锁定这么多的矿。”

“与钢厂相比，贸易商和矿山的定价更灵活，比如m+1，同样谈一年的长协矿，贸易商比较方便的增加m+1的条件，而钢厂就比较难拿。我们认为矿山的矿应该多挤出来拿到市场上来卖，如果大家都减少长协矿，它们海外矿山肯定拿出来到市场上卖，这样市场的选择空间就大一些。”鞍钢方面认为。

马钢方面表示，在今年与海外矿山的谈判过程中已经感受到较以往更加宽松的环境，“定价机制上，今年比较灵活，m、m+1都可以谈。”

民营钢企在定价机制的谈判上更为敏感，河北敬业集团表示，“公司的定价方式取决于根据市场情况，从以前的多种定价模式到现在的m＋1甚至m+n,2015年继续延续这种模式。”

河北纵横钢铁也认为，“为避免行情风险，最有效的办法就是制定浮动价，甚至是滞后的浮动价，比如采取m＋1，制定价越滞后越好。”

不过河北钢铁集团认为，“虽然目前矿山价格在下跌，但说有话语权还为时过早。”

中钢协数据显示，2014年中国进口铁矿石量为9.33亿吨，同比增长13.8%，对外依存度进一步提高到78.5%，同比提高9.7个百分点,而中国冶金规划研究院认为，2015年我国进口铁矿石数量仍会增加，预计将达到约9.8亿吨。

业内人士认为，我国进口铁矿石年以数亿吨计，很多钢企年进口铁矿石上千万吨，铁矿石价格只要浮动1美元，对这些钢企而言就是几千万甚至上亿元的成本波动，而去年钢铁行业销售利润率只有0.85%，在盈利极微弱的行业背景下，建立更灵活的定价机制对保证钢铁企业稳定运行意义重大。