首钢一季度钢铁产品销售稳中有进

    面对新冠疫情对钢铁市场带来的产品需求减少、价格下降等不利影响，首钢钢铁业坚持产销精准对接，组合推进合同承揽、产线顺稳、结构优化、物流通畅、客户服务等保产保销策略，实现产品销售有量、有质、有效，一季度累计销售收入同比增长14%，利润总额同比增长13%。
    坚持产销协同、产销互保，强化产销衔接，产品销售稳量增量。全力推进“做大蛋糕”经营方针从产线向市场延伸，动态摸排、密切跟踪客户复工复产及市场需求变化情况，加大合同承承揽力度，加强产线高效排程优化，构建形成合同节点准时到位、订单交付准时兑现的产销互促良性循环局面，以最大程度的与客户双赢、共赢，确保在市场需求下行的不利条件下各基地生产、销售稳中有进，实现板块运营“基本盘”内稳外定、整体受控。一季度，三地产品合同节点完成率100%；整体合同兑现率完成96.86%、重点客户整单合同兑现率完成94.38%，环比、同比双双提高。
    坚持“精雕细刻”、精益求精，加强优势资源向重点渠道、重点产品聚集，持续优化客户结构、产品结构，推进产品销售进中提“质”。坚持高端高效产品生产不动摇，在稳住销售总量“基本盘”同时，结合下游重点客户复工复产进度安排，超前资源储备，扩大重点高价合同承揽比例，倒逼产线生产能力提升。一季度高端领先产品完成年计划33.8%；战略产品完成年计划28.1%。其中：汽车板完成年计划的30.3%，季产首次突破90万吨，高强、外板分别完成年计划进度33%、41%，同比上年增长15%和18%，国内汽车板较去年同期增加17.4万吨；电工钢完成年计划的25.3%；镀锡板完成年计划的23.7%。集装箱完成年计划的53%，较去年同期增加12.6万吨；管线钢中标中石化2020年首次广西支干线工程项目30%份额；彩涂板季度销售3.6万吨，达到投产以来历史最高水平。
    坚持应“市”而动，顺“市”而为，聚力板块整体协同优势发挥，推进产品销售“溢价”前行、质提效增。统筹资源平衡计划，有序推进重点订单、重点产品集中排产，发挥产能优势，降低生产成本，针对汽车板需求低迷局势，充分发挥钢贸平台汽车板备库“缓冲器”作用，沟通调整部分合同交货期；协同研究生产资源平衡保障事宜，采取跨年联动进行提前排产2万吨；加大产销协同互创条件力度，实现产线增产4万吨、其中，出口订单集中排产较去年同期增加48万吨。积极应对物流成本上升冲击，制定“疫情防控期间产品发运保障方案”，领导靠前指挥，安排专人专班动态排解发运难点、堵点；动态调整物流运输结构，积极组织火运增量工作，一季度迁顺运输实现火运为主，充分发挥京唐自有码头物流集散优势，深入内部挖潜，严密组织，加快货物接卸，确保了全流程物流安全。通过多措并举、多点着力，一季度，钢铁板块产品销售综合价格实现跑赢市场4.23%，产品单利逆势提升。

    来源：首钢日报