张长富谈如何把握钢铁电商机遇 有所为有所不为

“近年来，电子商务和现代物流在钢铁行业发展迅速，不少企业在这方面高投入、大手笔，成为当前企业转型发展的亮点和热点。”中国钢铁工业协会副会长兼秘书长张长富在近日举行的2014(第十二届)中国钢铁产业链战略发展与投资峰会上强调，“但是，要客观理性地看待电子商务和现代物流的迅猛发展，有所为有所不为。”

电子商务成工业转型升级的新引擎

当前，我国工业正处于转型升级的攻坚时期。全球新一轮科技革命和产业分工调整，对我国工业发展既是挑战，也是实现赶超的机遇。

张长富指出：“推动信息化和工业化深度融合是加快转变发展方式、促进‘两化’同步发展的重大举措，是走中国特色新型工业化道路的必然选择。以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，对于破解当前发展难题，实现工业转型升级十分重要。”

在这一背景下，电子商务和现代物流作为战略新兴产业，近年来得到了迅猛发展并引起全社会的高度关注和热情参与。据了解，我国已经超过美国成为全球最大的网络零售市场。2013年，我国电子商务交易总额已经超过10万亿元，其中网络零售额达到1.85万亿元。

“电子商务和现代物流能大大减少流通环节，有效解决我国小生产、大市场导致的流通成本高、价格波动大的弊病，带动了软件开发、物流配送、金融支付等服务业的高速发展，加快了我国经济向消费型经济的转变，成为拉动中国经济发展、实现转型升级的新引擎。”张长富高度评价了电子商务在当前工业转型升级中的作用。

近两年，钢铁行业也纷纷触“电”，成为企业转型发展的重要战略之一。正如张长富所指出的，不少企业高投入、大手笔发展电子商务。

据业内不完全统计，国内各类钢铁电子商务平台的数量已经达到上百家。业内人士认为，这些电商平台的出现，促进了钢铁行业传统商业模式的变革，推动了钢铁行业价值链和产业链的再造，带动了其他行业的发展。

切忌不切实际争当操盘手

“作为传统产业的钢铁业，对发展前沿的关注，说明我们是清醒和明智的。”张长富对钢铁行业积极参与电子商务给予充分肯定。但他同时也指出，对电子商务和现代物流的迅猛发展要以客观理性的态度对待。

第一，要以战略眼光和开放心态分析看待电子商务和现代物流在钢铁行业的发展，要多做调查研究、多做学习考察，避免盲目投资、重复投资、无效投资，力争少交学费和少走弯路。

第二，要坚持以“我”为主，从实际出发，始终保持清醒和理性。首要工作是从加强企业内部物流的梳理、优化和整合入手，建立企业自身的电商平台，实现与用户、与市场的无缝对接，改变传统的营销和采购模式，实现从粗放式管理向精细化管理的转变。

第三，要把握定位，发挥优势，扬长避短，有所为有所不为。要紧密结合所在区域的物流、电商规划，量体裁衣，努力做发展的参与者、受益者，而不要不切实际地争当操盘手。

张长富的上述观点引起了来自钢铁企业、贸易企业和电商平台等业内人士的广泛共鸣。他们认为，进入2014年后，钢铁电商进入了战国时代。目前，钢铁电商平台虽然数量众多，但是都还处于探索阶段，还没有形成最佳的发展模式，而且仍有诸多因素在制约其发展。

例如，来自国内某大型钢铁企业的一位营销人员表示，发展电商是大势所趋，钢厂有必要建立自己的平台，并精心做好终端客户的服务。他解释道，这是因为“钢铁企业如果参与到由第三方搭建的交易平台中，会担心客户资源流失，因此钢厂很少把核心资源放在第三方平台上出售”。

参会的钢铁电商平台的代表们也不约而同地表示，物流问题以及改变用户的习惯也是钢铁电商发展亟待解决的关键问题。他们一致认为，发展钢铁电商平台应当发扬自己的优势，在新的产业链格局上形成自己的特色。（中国冶金报）